07年中国照明行业中期报告

      ——2007年商业照明中期调查报告

      影响代理商完成任务的十大因素

      1、品牌影响力

      2、企业诚信

      3、经营模式

      4、经营团队

      5、产品质量

      6、价格定位

      7、店面形象

      8、导购技巧

      9、宣传力度

      10、人脉关系

      品牌区域表现

      我们在调查过程中发现，华东地区经销商普遍的完成率达到或超过了企业预期目标，其中表现最好的是雷士的经销商。在别的区域，华南完成最好的是朗士的代理商，华北、西北、华中完成最好的是品上的代理商，东北完成最好的是雷克的代理商，西南完成最好的是三雄·极光的代理商。

      整体来说完成率最令企业满意的是品上的代理商，这与品上在隐性渠道和市场推广的力度是有很大关系的，也再次证明了“得渠道者得天下”。现在越来越多的企业除了大力进行品牌的推广以外，也开始关注隐性渠道的建设。我们相信，通过这次调查，隐性渠道的建设必然会掀起一轮新的浪潮。 

      除渠道力量之外，地区完成率与企业的扶持和经销商自身的努力也分不开，为提高市场竞争力，各企业要么建立以市场为中心的快速反应团队，要么重新设计VI形象，加强品牌影响力，要么与媒体进行合作，提升品牌知名度，要么推出大量户外广告，扩大品牌公信力。无疑，这些举措或多或少都为企业在市场上加了分。

      除了雷士、嘉美等企业，在市场上表现突出的商照品牌还有东舜和雷克。东舜进入国内市场仅仅一年多的时间，但它在市场上的表现比起那些一线品牌也是毫不逊色，在很多区域的影响力也是越来越大；除东舜外，雷克的品牌推广和渠道建设也开始展现效果，在市场竞争中呈现一种良性的发展趋势。

      ——2007年家居照明中期调查报告

      有业内人士说过，2006年，商照企业、光源企业、单品企业的介入让2007年的家居照明市场空前热闹。本报本期组织策划了“2007年照明行业中期调查报告”专题，从全国各地驻站记者调查反馈回来的市场信息与资料显示，今年上半年家居照明领域市场表现跟去年确实有所变化。

      宏观环境

      ●消费需求旺盛在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，随着人均住房面积的扩大，这一趋勢有增无减。

      ●农村城镇化的发展为照明业拓展了新的市场。

      ●在一室一灯变为一室多灯、增加局部照明，民用照明需求旺盛会持续相当长的一段时期。

      ●家居照明已经占到中国照明市场总量的1/3。

      ●一些强势商照、光源、单品企业介入家居照明领域。

      ●一室多灯，灯具正逐步由中低档向中高档发展。

      ●从市场竞争的角度来看，九成多的企业还处在初级竞争阶段，还没有走向正规化、现代化企业运作发展方向。

      品牌表现

      经过本报驻全国各地人员市场调查，总体来说，欧普、华泰、钜豪、新特丽、金达、千丽、亮迪、澳克士、琪朗、华艺等十大家居照明品牌最为活跃（见下图）。其中欧普除了在西北地区表现相对平淡外，在华东、华北、华中、西南、华南、东北等地区表现都较为活跃；在华东地区表现活跃的还有华泰、钜豪、新特丽、开元等；华北表现突出有澳克士、华泰。

      企业视角

      欧式吊灯需求在上升

      艾克诗顿总经理  李更勇

      艾克诗顿以生产欧式吊灯为主，整个家居领域欧式吊灯需求呈上升趋势。随着经济的不断发展，人们的审美观也在发生变化，很多场所需要部分高端产品点缀，但是需要做工更加精细化并融入部分中国风格在里面。围绕家居潮流做灯不变的道理，那么我们就感到以前以别墅及酒店为主的市场份额开始有所变化，表现在民用需求的增加，例如北京或者上海，百万以上的房子很普遍，在灯的选择上不会在局限于传统思想，欧式吊灯也会出现，那么就要求我们适时推出适合这个消费群体需要的款式及价位。渠道建设我们目前已经铺设完省会一级城市120多个网点，当然与大户合作也越来越多，例如重庆灯玛特我们合作的特别愉快，企业自身关键还是品质和服务的把关。

      玻璃灯销量下滑

      葡萄园灯饰总经理  陈恒夫

      目前来看，家居领域玻璃灯开始有所下滑，压克力变动不大，水晶灯需求继续增加，羊皮灯稳中有进，主要拼的是款式，其次是质量和售后服务及价格，古典款式需求少，按颜色分类主要是浅色和深色两类，浅色受年轻人青睐销量比较好，而深色多为40岁以上人群首选，显得比较稳重，销量不行。而我们目前的市场渠道能覆盖大半个中国，以专卖店和店中店的形式表现，架起终端和厂家的桥梁，比较薄弱的是北京、海南、云南等市场。将来整个行业产品发展趋势更适合大众消费，变成现在安装便捷、简洁明快，零部件更换简单！