一、2012年的法兰克福照明展，汇集了全球各地的照明产品，国外的照明市场与国内市场有哪些不同点，哪些值得我们借鉴?

1、灯具设计而言，造型、配光的理念、制作手段以及先进技术都有不同。产品以室内为主。有些特殊的生产手段，国内其实也有，只是还没有广泛推行，包括配光（a、多变性、异形的配光；b、灯具成型—一次性成型；c、室内灯、电脑软件手段）

2、城市夜景照明也有所不同：包括案例（设计思路有差异）、精准配光、极简照明。

3、研发路线和照明技术（他们的比较前沿）、配光曲线有很大的区别。

4、国外厂商参展重在交流，而中国的话主要以展产品为主。

二、您觉得我们本土的产品还需要得到哪些提高？

1、我们需要学习国外的先进技术与设计理念，照明是服务行业，很多国内的照明有点喧宾夺主，以亮和炫为主，古城相对来说做的比较低调一点。

2、此次展会并未有突破性的LED应用技术，不过在与产品的光效上，不断提高，会更大的节省能量。

3、中国市场对产品的需求相对还比较低端的阶段，因为价格因素，相对高档产品在市场上需要时间被接受。国外欧洲市场产品需求在不断增长，但作为一个新兴经济体，中国在未来的需求及对产品性能上需要有更高的要求。

4、最主要的趋势是新能源的运用。值得学习的是控光和运用，我们本土是卖铁，国外是做光。

5、产品这块国内需要再投放多一点的资金来重视研发。

三、在展会外销市场，您看到中国企业OEM比较多还是自主品牌较多？

1、参展的中国企业自主品牌比较少，大部分国内企业都是去找OEM代加工的，自主品牌不多，但是自主品牌相对来说比较有价格优势。中国馆在10号馆，比较偏，人气较少。

四、您每年都会来参加国外或者国内的展会吗？参加本次法兰克福展的目的是什么？

1、法兰克福展每年都会去，里昂灯光节和4月份的日本展偶尔也会过去，主要是去学习他们新的技术和新的产品应用。

2、做香港展和德国展，目的就是学习交流。

3、我司每年都会参加一些国内外的展会，参加本次法兰克福的目的是为了让更多的企业了解我司的产品。此次展会已经与多家知名企业达成协议。

4、重在沟通交流，学习设计理念。

五、在照明行业，一方面国外巨头咄咄逼人（技术/市场），一方面国内大量企业的同质化竞争日趋激烈，您认为企业要获得市场认可和份额需要做些什么?

1、要保持着技术的创新，创新和市场需求是分不开的；

2、把复杂的产品简单化。对LED照明来说，要想在这个蛋糕上吃上一口，除开技术创新等方面，更重要的是树立标杆。

3、企业如果没有自己独到的专利或技术诀窍（know how），就很难生存。

4、在产品外观、内在品质上也要有高标准，才能立于不败之地。