蓄势待发 揭秘灯具市场变革新动力

    灯饰店连锁的真正发端可能没有谁能够说得清楚了，近几年来，灯饰店的连锁在全国各地主要灯具市场风生水起，虽然进展缓慢、规模不大，还无法与其他行业的连锁相提并论，但以灯玛特为代表的灯饰连锁店却表现了强大的生命力。截止目前，灯玛特除重庆总店以外，还在重庆地区发展了十多家灯饰连锁店，进驻上海意邦可以看作是灯玛特的跨越式连锁发展。除灯玛特以外，其他地区的经销商也正在筹备与建设灯饰连锁店，如北京的煌家佐龙、灯缘，重庆的灯博士等等。他们之中虽然有的处在萌芽状态，但“星星之火，可以燎原”，相信只要符合时代与行业发展规律的做法总是会形成排山倒海之势。

    让人兴奋的是，开灯饰连锁店不仅是市场商家的想法，一些厂家也对此颇有兴趣。佛山的一家照明企业就曾与笔者在电话中交流近一个小时，表达了他们对这种模式的关注与看好，并有意自己行动起来做连锁经营。可以预见，这种灯饰连锁店的兴起将对厂商之间的格局与力量对比产生重大影响，使得一直以来处于弱势地位的商家地位将发生重大变化，在价格、质量、市场的布局与管理等方面，连锁经销商将获得越来越多的平等对话甚至强势的地位。当前的照明行业是八仙过海，各显神通，大众品牌是少之又少，所以连锁店对于提高产品质量，显现行业知名品牌也将产生重大作用。

    第二大焦点是灯具城的规模升级。灯具城做为灯具市场的管理方与发租方，一直以来并未受到行业人士的足够重视。在照明厂家与业务人员的眼中，灯具城一直是个收收租金，最多再维持一下秩序的地方。然而，近年来全国各地的灯具城建设此起彼伏，形成了一种新的有生力量，越来越直接与有力地影响到行业的发展。

    灯具城变革首先表现在现代化的新灯具城建设进程上，这批新建灯具城将对老旧的灯具城产生强大的影响与冲击。近两年在全国新建的大型灯具城有：高力国际灯具港、粤东灯具城、郑州新泰成灯具城、西部建材城以及上海意邦国际建材中心等，并且还有一些新的灯具城还在筹备与建设之中。这批灯具城的兴建与兴起，将对灯具城在行业中的作用、经销商销售模式的变化产生影响，对及企业的营销渠道建设产生重大的影响。再从单个灯具城来看，其力量与变化也不可小视，最为明显的一个灯具城的变革是北京高力国际灯具港，此灯城虽然只有短短的两年多的营业时间，但其以全新的硬件与理念，致力于打造北京乃至全国地区居于前列的高档精品灯具城。近几个月，整个高力灯具城的升级改造正在进行之中，要求所有的店面都要形成品牌专卖店，预计在近两个月将全部完成。如此一来，灯具城的主导地位突显，对行业品牌、对行业规范、对消费者权益保护等都将产生深远影响。

    可以预言，如果哪家照明灯饰企业能够在这两方面有所作为，哪家经销商能够紧扣这两方面的发展方向，定能成功控制市场终端，进而成就创业大计。

编辑：中国照明网  关 译