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推广节能灯之路艰难，如今林元开始尝试合同能源管理。合同能源管理是指节能中介服务机构与愿意实施节能改造的客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造项目的设计、融资、施工、调试、维护等一条龙服务，最后与客户分享节能项目实施后取得的经济效益，一般４至５年可以回收成本。
当昆士莱公司总经理林元把这一新的营销模式推到企业时，道路也不顺畅。企业不相信这样的事，对免费试用普遍持以怀疑态度。经过耐心的说服后，开始试用，但在尝到节能甜头后，有的企业不愿按合约与昆士莱公司分享节能后获得的经济利益，变卦、赖帐的不少。
林元建议，在推广合同能源管理模式时，政府率先垂范，采购节能服务公司的服务，如政府办公大楼采用合同能源管理模式来实施节能改造，更换节能灯的费用可从节能收益中分步支付。但有关人士也表示，中央和地方财政应对此作出规定，允许政府机构采购节能公司的服务，并与节能公司分享节能效益；或采取措施鼓励把政府的节能改造费用列入政府机构的预算和采购。
编辑：中国照明网 荒原
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