华强本邦出新品 专攻高端照明市场

   一直关注于大众消费群的华强本邦集团，听说近期又推出了“华强王”新品牌，专攻高端照明领域，尤其是工程照明市场。这是华强本邦大集团2006年推出“本邦”中端品牌后，又一次品牌定位的升级。至此，华强本邦集团的品牌结构应该为：

    华强——低端照明品牌，以价格和规模制胜，网络纵深;

    本邦——中档照明品牌，以塑造品牌为核心，渠道为重;

    华强王——高端照明品牌，以品质与服务为竞争力，工程为主。

    这种层层递进的品牌格局，对于一个年产值超过20个亿，工厂数量遍全国，员工人数超万人的大集团来说，确实是一个大胆的革新和尝试。不说其他环节，单就产品研发和生产流程改造这两者就够大集团去“折腾”了。

    且不说品牌升级最终的成败率各有几成比重，至少我认为，向中高端市场迈进是华强未来能继续稳住地位的必走之路，转型只是时间问题而已。以价格取胜的华强牌产品，毛利润率不到10%，而且随着市场成熟会越来越稀薄;本邦品牌尽管已经具有一定的知名度，但相对于雷士、三雄.极光、飞利浦等而言，却缺乏核心竞争力。那么，“华强王”能否带领大集团冲进高端照明市场领导品牌的俱乐部呢?

    这就要看大集团掌舵人蔡干强领导的团队的后续执行力了。暂不去议论结果，我只认为，看得见的灯具是最不值钱的，最没有溢价能力和空间的。

    “土地规划——建筑设计规划——电气设计——照明设计——照明控制——灯具安装——监理”，这是一项工程从报建到竣工的基本流程。在这个建筑工程产业链中，价值最不高的是什么——看得见、摸得着的建筑材料——灯具就是其中的一部分。灯具的毛利润能达到50%就非常之高，但建筑设计、电气设计和照明设计这三种靠智慧和思想创造的环节价值却是灯具的几十倍、几百倍甚至上千倍。这个现象说明了一个价值理论：产品有价，智慧无价。

    如果用上述的“价值理论”来验证华强大集团推出“华强王”新品牌的价值，我认为，如果“华强王”品牌的盈利模式没有创新的话，它仍然在制造利润圈内转悠，无法寻找到新的价值区域。

    为什么雷士一直在加快品牌建设步伐?因为品牌具有无形价值;

    为什么三雄.极光在加强照明设计与服务能力?因为照明设计方案具有智慧价值;

    为什么欧普从生产制造向灯光技术研究与升级?因为技术具备可溢价能力;

    为什么品上和西顿专注店铺照明设计研究?因为它比灯具本身更有征服力。

    看得见的灯具最不值钱——“价值理论”可能能给“华强王”未来的战略发展和蔡干强老总一点点启发。

编辑：中国照明网  荒原