谈聘用合同的十一大原则

　　当你考虑到以下十个方面的时候，你的聘用合同的谈判就变得与众不同了。这些东西我们称之为聘用谈判的十戒，不仅适用于几乎所有的聘用谈判，还超越了人们往日的认识。

原则一：做好准备
在谈判聘用条件时，准备是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我们在书中已写了整整一张有关聘用合同谈判前的准备。这是第一个原则，因为这是你一人唯一能做的确保你成功的事。

原则二：要承认聘用合同谈判与其他谈判不同
聘用合同谈判与其他形式的谈判不同。这不是一步到位的买卖，好比买一匹马或一辆车。谈判结束后，你还必须与刚才的"对手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠刚才与你谈判的人。所以，即使你想获得最大的收益，你所选择的谈判方式不能破坏你的形象。
同样，你未来的上司也希望你能高兴地进入他的公司，所以一旦公司决定聘用你为他们的职员，他们最关心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受这份工作。因此，这种谈判双方为了同一个基本目标的谈判使得聘用合同谈判变得与众不同了。

原则三：了解你的需要和你未来雇主的需要
聘用合同谈判需要权衡与协调。要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否满足低收入但有一大笔股份投资？你是否自己自信能达到既定的标准从而得到奖金？如果每年收入上很不稳定，你是否有能力对付？你是否认为工作的稳定性对你很重要？
了解你自己的需要将有助于你选择公司的类型。（例如，一个家族企业给你的报酬比一家新兴的公司要高得多，但新兴的公司能提供给你股份或者认股权，这显然是家族企业办不到的。）除了公司的类型，一个雇主也未必能完全满足你的要求。每个公司所能给的报酬和福利都有许多由来已久的制约。
了解你想知道的。了解公司在其运营能力和预算范围内所能给予的，将有助于你决定怎样协调才能使收获最大。同样如果公司不能跟给你合适的报酬，你就可以拒绝公司。

原则四：了解特定谈判的不同变化
有时你这样的人才在市场上求大于供，公司通过面试发现你是唯一的人选，所以希望能很快地聘用你。同样，这时公司已决定你是最佳的人选，如果这时你推迟聘用合同谈判的话，你的优势地位将增强。
另一方面，你可能是公司的几个候选人之一，公司愿意聘用任何一个人。在那样的情况下，报酬就是决定聘用的关键因素，权衡一下你的形势，了解每一方的相对形势将有助于你决定如何进退。

原则五：永远不要说谎，但要利用事实成为你的优势
诚实是非常重要的。如果在谈判中你说了谎，迟早会被人发现的。一旦你被发现说了谎，你就失去了所有的信誉。即使你不干这份工作，你仍处在非常不利的位置，而且你今后的工作信誉也因此被破坏了。
另一方面，完全老实地回答也并不会得到相应得回报。你并被不要求直截了当得回答某个问题，除非这样的回答能使你获益。你可以决定回答的内容和方式，作好准备的一个内容就是了解哪些地方可能出现问题，如果这样问题真得出现你就能处理了。

原则六：知道公正的作用
大多数雇员所赞同的最主要的原则是公正。由于预算和体制的限制，雇员往往会在公正合理的基础上聘用所需要的人。在聘用谈判中，对公正的要求是最合理的武器。有时这样的要求能说服雇主调整工资结构或者提高某个职位的薪水。
但也不能以公正来衡量每个条件。如果你工作的地方生活水准较高，那么你有理由要求提高薪水来支付生活费用。如果在类似的公司，相同职位的雇员所得到也不过是公司1的股份，那么你也要接受同等待遇。你未来的雇主希望你能接受公司所给的，也希望你认为这样做是公正的。了解公正在谈判中的重要性影响你的谈判成功与否。

原则七：利用未知，成为你的优势
如果一个雇主不能确定怎样才能聘到你，他所给的报酬有可能是最好的报酬。如果你泄露了太多的信息，那么报酬有可能没有原来那么高。如果不告诉雇主你确切的报酬，你将迫使他提出最好的条件。

原则八：要有创造性
你也许不能得到所有想要的，但你想确定你能得到的。要强调你的待遇，可通过不同的方法来达到你的目标。权衡后再提高你的待遇，尽可能减少你的要求。如果你把自己限制再某个位置，那么你也束缚了你的能力。

原则九：关键在于你的目标，不是谈判得胜
常常会有人认为谈判的胜利要比实际目标的实现要重要，这种想法在谈判中特别容易出现问题。这不仅因为取得目标是重要的，更重要的是你不能让上司感到在谈判中输了。要记住他将掌握你未来的工作。如果你在谈判中疏远了你的上司，你实际上得到的很少。

原则十：要知道何时结束谈判
在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。如果你还没有意识到该停止谈判，那么你可能会让公司觉得他们用错了人。如果被人感觉你的贪婪，可能使整件事情失败。即使没有失去工作，你也已经受到无法估量的损失。

原则十一：不要忘记雇用关系刚刚开始
这是最后的，也是最重要的原则。聘用合同谈判只是你在公司工作的一个起点。

编辑：流　明