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中国照明网讯 （刘明明 詹美娟）节能环保、绿色照明，是近年来经久不衰的照明理念。2008年6月9日，在广州国际照明展上中国照明网记者采访了节能灯企业——杭州来特电气有限公司董事长王铁俊先生，王董愉快地接受了我们的采访，为我们介绍了来特参加此次展会的一些情况。
来特电气王铁俊董事长与中国照明网记者
中国照明网讯 （刘明明 詹美娟）节能环保、绿色照明，是近年来经久不衰的照明理念。2008年6月9日，在广州国际照明展上中国照明网记者采访了节能灯企业——杭州来特电气有限公司董事长王铁俊先生，王董愉快地接受了我们的采访，为我们介绍了来特参加此次展会的一些情况。
中国照明网：王总，您好，在采访您之前，首先祝贺您刚刚当选首届“临安市十佳创业青年”荣誉称号。
王董：谢谢！很高兴接受你们的采访。
中国照明网：来特，听起来像个外资企业，当初为什么取这样一个洋味十足的名字，有什么特别的寓义，是不是与您面向国际市场的销售战略有关呢？
王董：的确，因为我们是从外销做起，当初是起先有了英文品牌li-tech（即light technology的缩写），后来英文音译成中文就成了今天的“来特”，我们之所以取这样的名字，也是表示我们对光电科学技术执著的追求。
中国照明网：节能灯市场竞争激烈，在竞争激烈的市场中，来特经过短短五年的拼搏和发展，公司规模几年之内就完成了几倍甚至几十倍的增长，不知您是怎么做到的？有什么秘诀吗？
王董：节能灯市场竞争的确激烈，众多厂家蜂拥而入，造成节能灯产品附加值变小。我们的定位是：低成本，高品位，好服务。扩大生产规模，产生规模优势，进行自我成本控制，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。经过几年的用心经营，公司取得了飞速发展，这是当今全球提倡节能绿色照明的大背景使然，更是我们稳打稳扎、刻苦拼搏的结果。
中国照明网：目前我国节能灯产品出口看好，内销发展缓慢，您就是从外销做起的，你认为是什么原因造成这一样一种局面？
王董：我认为，造成目前造成这一现状的原因是多方面的。
首先是由于国外的市场需求比较大，使节能灯出口大有可为，在国际上，受全球气候变暖、能源紧张等因素影响，节能、环保已成大势。这些都为我国节能灯的扩大出口带来了巨大商机。
其次，相对而言，国内市场竞争激烈，节能灯生产企业比较多，但产品质量参差不齐，一些厂商随意打压价格，导致节能灯产品在国内市场认可度偏低，而且由于优质产品价格较高，在国内市场上的销量有限，因此，最初大型的、具备相当生产实力的企业基本选择放弃国内市场。
此外，相比于内销，外销程序相对简单，货款的收取也较内销轻松得多。
中国照明网：您是去年刚转入国内市场的，目前在国内的销量情况如何？今年内有什么销售目标？内外销各占多大比例？外销主要销往哪些国家和地区？在您看来，财政部、国家发展和改革委员会今年联合发布的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，对节能灯国内市场有什么样的积极影响？
王董：去年我们的内销销售额达到800多万，今年的目标是销售额翻一番，至少达到1500万。目前我们的产品还是以外销为主，80%为外销，20%为内销。今后，在保持外销优势的同时，我们将加大内销的销售力度。我们的产品外销地遍及全球，如亚洲有韩国、日本、中东，欧洲有法国、德国等发国家。
我认为，政府加大扶持企业扩大内销正当其时。国内的节能灯企业，在今年国家出台的一系列鼓励和扶持高效照明产品生产、推广使用节能灯的政策措施中看到光明。国家节能战略的推行和优惠政策的落实，让节能灯行业迎来了国内市场的“黄金期”。国家这一扶持高效照明产品新政对整个行业是极大的利好，对国内节能灯企业拓展内销市场势必将起到积极的推动作用。比这些政策更为重要的是，照明节能将借此更深入人心。
中国照明网：今后在品牌的推广上您都会有哪些新的策略和构思?能和我们分享下吗?
王董：我们的牌建设的理念头是：在投入广告的同时，把产品做好，以品质取胜。下一步我们将国内市场进一步在加大投入，加大对经销商的支持力度，稳步占领市场。
中国照明网：看得出您是比较注重品牌的推广，此次展会您想达到什么样的效果？效果如何？
王董：一直以来我们就比较重视来特品牌的推广，我们此次来参加这一照明盛会就是最好的说明，首先就是为了推广来特这一品牌。希望接触更多的终端客户，同时也与同行交流，了解下同行的情况及节能灯乃至整个照明业的发展动态，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。本次展会内容丰富，效果很好，超出我们的预期，以后的广州国际照明展我们每年都会参加。
中国照明网：作为我们的会员兼广告客户，您对我们有什么建议。
王董：作为贵网的忠实会员，我希望贵网能够更简单明了，提供更多的行业信息，同时希望贵网越办越强，越办越好。
中国照明网：谢谢您的建议，谢谢您接受我们的采访！
关于来特
杭州来特电气有限公司建于2000年，地处中国节能灯毛管生产基地——临安。是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合照明节能型产品制造商，在法国、印度、韩国、俄罗斯等国家设立独立的销售机构，2007年销售额已达3.5亿。
杭州来特电气在高端技术，优质产品，强大生产力的支持下，专注于家居照明、照明节电系统四大领域高端市场。现产品已涵盖光源、家居、商照、电工等品种，其中，电子调光技术已达到世界领先水平。产品通过2000国际质量体系认证、中国节能认证、韩国KS认证、KETI安全认证、欧盟CE认证、美国UL认证。菲奈特光电提出全新的营销战略：“聚集行业、立体营销、强化团队、深度分销、专业服务、联合推广、塑造品牌”为营销战略方针。本着“友好、承诺、专业、快捷”的服务理念，建立有效“主动”+“增值”二加服务模式
公司以客户价值最大视为驱动力，打造中国节能照明型企业第一品牌和旗舰企业。年轻的菲奈特正豪情满怀，朝着更高的目标奋进。
更多详情请见来特公司主页：http://www.lightingchina.com/member/hy/unit24796.html
来特展台
王董正在接受我们采访
来特电气节能灯
来特电气展出的系列产品
编辑：流 明
