盛夏之旅专访：雷鸥电气（上海）有限公司关交柏总经理

核心提示： 中国照明网讯（记者：杨永波）2008年6月9日，广州国际照明展进行到了第二天，琳琅满目的灯具不仅吸引了每个人的眼球，而且吸引了来自世界几十个国家和地区的商家。为了更好地展现此次展会盛大火热的场面，为了让各参展企业彼此增加了解，中国照明网采访了雷鸥电气（上海）有限公司关总经理。

　　中国照明网讯（记者：杨永波）2008年6月9日，广州国际照明展进行到了第二天，琳琅满目的灯具不仅吸引了每个人的眼球，而且吸引了来自世界几十个国家和地区的商家。为了更好地展现此次展会盛大火热的场面，为了让各参展企业彼此增加了解，中国照明网记者采访了雷鸥电气（上海）有限公司关交柏总经理。

雷鸥电气关交柏总经理

中国照明网：您好，关总，您能给我们简单介绍一下贵公司吗？

关总：美国GREEN UNIVERSAL（雷鸥）公司是美国能源部认可的高科技公司，总部设在美国加州。GU系列照明产品是美国能源部投资1亿8千万美金的环保高效节能电气项目，是具有国际代表性的专业高效节能的科技产品，在照明行业中拥有世界领先水平的前沿技术。目前GU系列产品已经获得ISO9001——2000、UL、CF、CUL等国际认证，及3C等国内认证，还取得美国、德国、英国及中国等多个国家的发明专利。产品畅销欧美等30多个国家和地区。

美国GU科技公司1997年与中国生产商进行OEM合作，产品全部返销欧美，2003年6月进入中国市场，2004年成立上海雷鸥电气有限公司，提供研发、生产、网络销售、设计、施工等整体照明系统服务，将畅销欧美的GU照明产品带到了中国。使中国照明业与国际化标准接轨，让您享受优质专业的照明产品及完善的服务。

 

中国照明网：面对世界能源日益匮乏，节能已经成为眼下照明产品的一个主题，市面上各种各样的节能产品层出不穷，那么与同类产品相比，你们的节能产品具有哪些优势呢？

关总：我们的产品首先在光源的选择上就采取了高量做法，就是把产品的质量摆在第一位；第二、在镇流器方面，我们做到使用产品更稳定；第三在在灯具反射方面做到无炫光，这样使光线的效果显得更好了。但是，我们最具特色的防炫光灯具，只供德国。我们的很多特色灯具市场上没有销售，一般都是客户预订，我们帮他们设计、生产，只卖给预订客户。

 

中国照明网：在贵公司生产的一系列产品中，销售最好的是哪一方面产品呢？

关总：在产品销售方面，在室内照明、商业超市、商场，我们的产品运用得最为广泛，运用规模在全国也是数一数二的。

 

中国照明网：你们目前的销售主要集中在哪些地区？情况怎样？

关总：在销售市场方面，我们有外销，但主要是欧美市场，国内市场主要是以家乐福、麦德龙、TESCO等世界级超市及商场照明工程为主。国内国外在超市基本上都是我们做的，沃尔玛我们也做，只是做得相对少。随着我们市场的开拓，为了满足国内市场的需求，最近我们又新开了两家工厂，一个在上海，一个在无锡。

 

中国照明网：代理商在国内发展情况怎样？

关总：代理商在国内有20家左右，全国南方北方都有，除北京和上海外，其它地方都是由代理商自行操作。我们产品的内销额一年大概一个亿左右。

 

中国照明网：在产品质量控制上，您有哪些经验可供分享呢？

关总：我最关注的一点其实就是产品质量，这是非常关键的，我们始终把质量摆在第一位。还有一点就是产品推销不要恶意竞争，恶意竞争会导致产品品质的牺牲，牺牲了产品品质的话，你的产品质量再好也是没用的。

   

中国照明网：在质量控制方面，你们是怎样处理的呢？

关总：这是生产部门控制的，这要专业的技术和设备才能控制的。

 

中国照明网：企业要有长足的发展的话，必须要做品牌，雷鸥照明在这一块有什么计划吗？

关总：品牌操作上我们一直很关注的，进入国内市场我们就做了6个项目，在美国也好在中国也好，我们都做了很多项目的。GU系列产品就是我们的主打品牌。为了更好的推广我们的品牌，今后的项目会重点考虑与相关媒体合作。

 

中国照明网：08奥运对贵公司有哪些挑战和机遇呢？

关总：挑战目前是没有的，这是一个好事啦！机遇肯定是有的，奥运给北京带来那么大的市场，与照明有关的项目比比皆是，照明市场需求量大大增加，这就给我们照明企业带来了很好的机遇。

 

中国照明网：奥运相关的照明项目，你们是否参与了呢？

关总：我们没有直接参与，但与北京有关方面有合作。

 

 

雷鸥电气市场部黄经理

 

 

中国照明网记者与黄经理交谈

1 2 3

【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996

打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！