如何灯饰企业越来越要面子了

　　在照明企业纷纷加入品牌战的同时，也加速了这一行业洗牌的进程，而市场竞争的结果就是：有一些OEM转型成功了，而有一部分则被淘汰了。
 
　　6月8日，号称亚洲规模最大的广州国际照明展，将在广州国际会议展览中心(琶洲展馆)开幕。由于近年来照明灯饰行业进一步走向成熟，众多企业十分看好这次展示品牌形象的机会，本届展览品牌馆供不应求，成为一大亮点。

      企业争相入驻“品牌馆”

　　“去年有80家参展商落座品牌馆，今年入驻品牌馆的企业指标增至了120家，不料展位还是供不应求，最终还是有10多家企业没能入驻，他们不得不选择了专业馆。” 广州光亚法兰克福展览有限公司副经理谭兵良向记者透露，在规划展位的时候，他们显然低估了参展商的品牌意识。

　　据谭兵良介绍，这些年照明灯饰企业的品牌意识逐渐增强，很多企业十分重视品牌建设，花大力气进行产品自主创新，树立自主品牌。这显然已经成为照明灯饰行业的一个明显趋势，这种趋势在本届展会上也得到了鲜明的体现。

　　据介绍，在2008年广州国际照明展览会中，有关“品牌意识”的数据成为展会的三大亮点之一：品牌馆从去年的2.2万平方米增加到3.3万平方米，增幅达到50%，参展商家也比去年增加了50%，这从一个侧面反映出当前已有不少新的品牌正在“崛起”。

　　在品牌馆新增加的参展商中，有一半为LED厂家。LED作为最具前景的照明产品，许多传统的灯具制造商纷纷涉足，而一些新兴的LED企业一开始就非常注重品牌建设，有着勃勃雄心。

　　中山市的华泰照明有限公司是今年新加入品牌馆的参展商之一。华泰华南销售区域经理周文告诉记者：“华泰早在数年前就开始制定品牌发展战略，经过几年努力，品牌建设初见成效，目前正在争取拿下‘中国名牌’称号，这次入驻品牌馆，在我们看来是理所当然的事情。”据介绍，华泰照明产品销售额已连续3年增幅10%以上。

　　中山光艺照明有限公司在本届展会中，本打算进入品牌馆却因僧多粥少而被挡在门外。老总蔡建国说：“年前报名的时候，就想抢个早进品牌馆，但没有料到别的厂家动作更快，看来大家都想做牌子了。” 蔡建国对这次与展会品牌馆失之交臂感到很遗憾，但他表示，“明年，将全力争取跻身品牌馆。”

　　做品牌就得有商标。据了解，当前灯饰行业已掀起一股商标注册风。记者通过广东省商标事务所查询了解到，目前全国各地名号中带“灯饰”二字、已注册了商标的企业有6469家，而截至6月4日，正在申请注册灯饰商标的企业为652家。

　　由此不难理解，为什么许多打着让人眼花缭乱的牌子、带着精美包装的灯具产品，在市场上层出不穷了。

    OEM厂商“变脸”

　　照明灯饰用具属于低值易耗品，以贴牌（OEM）生产、来料加工的居多，自己研发生产的并不多。早在数年前，中山古镇的OEM厂家遍地开花，占了近40%份额的出口照明灯饰产品，几乎都是来自他们的生产线。

　　然而，近两年来，原来盛行一时的OEM厂家，已有不少开始“变脸”。佛山南海的朗士照明有限公司，在3年前还只是一家默默无闻的OEM商，只给国内数家一线品牌做代工。但从2006年开始，那些将品牌营销做大的企业开始冷落OEM商，朗士照明深有同感。面对这种局面，公司老总谢伦华毅然决定：申请注册自己的商标！2007年7月，经过一年多的等待，“朗士照明”商标证书终于通过快递送到了他的手中，这事让他高兴了很久。

　　“自己做品牌，会很难，很有风险，但只有这样，才不至于‘受制于人’。” 谢伦华说，其实他原来很想做一个出色的OEM商，但是在一个信用机制并不成熟的市场，做OEM的路是越走越窄，最终他选择了转型。“慢慢过渡吧，总有个过程的。”经过两年的努力，目前朗士照明销出的自有品牌产品已占1/3。

　　据业内人士介绍，最早从OEM改为主推自主品牌产品的一批企业中，成功的典型是佛山华全电气照明有限公司。这家企业原先给通用做OEM，几年下来，企业的资产规模迅速扩张，3年前就已冲到亿元，同时也积累了丰富的经营管理经验，从而使其在自主品牌的路上越走越顺。

　　品牌意识的觉醒还蔓延到一些规模较小的企业。记者在询问中山古镇海洲东岸路84号八白星灯饰灯具厂的何先生是否还做代工时，他表示，现在已经不再做OEM了，都是自产自销。

　　一位做照明产品出口的企业老总，在参加了国外的行业展览后，回来对公司员工说：“想不到我们做的产品3美元卖给他们，他们转手卖给人家就是10美元，到了欧洲，甚至会变成20美元……”这样的事实刺激了不少做了多年出口生意的OEM厂家，在了解行业的利润分割现状后，他们纷纷选择做品牌。
　　在照明企业纷纷加入品牌战的同时，也加速了这一行业洗牌的进程，而市场竞争的结果就是：有一些OEM转型成功了，而有一部分则被淘汰了。据了解，2004年前后，中山古镇灯饰企业每年均以100至200家的数量增加，企业总数一度达5000多家。但到今年，这个数字已减少到3000多家。

    品牌商家的“4S”模式

　　品种多了，牌子多了，用户挑得眼花，善于营销推广的企业便会花大力气做广告，有实力的企业甚至不惜投入巨额资金，在中央电视台大打广告战。这样的企业有阳光、雷士、欧普、华艺、晨辉等，还有一些企业则聘请了文体明星作为形象代言人。

　　于是，营销推广走在前列的企业开始尝到了甜头，欧普照明就是其中一家。东莞一家做灯饰产品的经销商说：“要是能拿到欧普的代理权，就只管在家等着收钞票。”但欧普显然不会“太便宜”了经销商，凡是进入分销渠道的产品，定价控制得相当严格，也不允许低价方式跑量，以确保其专卖店的利益。

　　对于品牌相对不是很响亮的企业，为了与大品牌抗衡，他们更多的是在服务上下工夫，比如开成类似于“4S店”的模式。浙江东舜照明是“4S店”首先推行模式的领头羊之一。去年下半年，东舜与在深圳的品牌代理商——深圳人本照明合作，开设了“4S店”，组建了一支12人的营销队伍，配备一台专门用于送货的车辆，从卖产品转为做服务。

　　专家认为，与超级终端卖场等相比，4S店模式作为一种以服务和技术为核心竞争力的渠道模式，它不会成为未来最有销售量的渠道，但却是未来最重要的渠道之一。

　　事实上，已经有越来越多的品牌把连锁加盟专卖店作为市场推广的主渠道。据了解，有些企业为配合专卖店的推广，甚至会根据自己的产品构成和品牌特色来重新设计终端形象。今年年初以来，国内从大城市到县城都已涌现一批形象新颖美观的专卖店终端，他们的出现正代表了照明电器行业的新活力，这其实也为整个行业的发展开辟了一条新路。

编辑：中国照明网  荒原