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核心提示： 中国照明网讯（陈玉梅）德邦微波光电科技有限公司系香港德盛集团成员机构，是香港德盛集团在中华人民共和国境内成立的香港独资企业。因为事先和赵总约好，我们在展会的第三天到达了他的展台。在展台的二楼上，赵总把他的想法和理念跟我们作了一个全面的剖析。
德邦微波赵总（中）接受中国照明网陈小姐的采访现场
中国照明网讯（陈玉梅）德邦微波光电科技有限公司系香港德盛集团成员机构，是香港德盛集团在中华人民共和国境内成立的香港独资企业。因为事先和赵总约好，我们在展会的第三天到达了他的展台。在展台的二楼上，赵总把他的想法和理念跟我们作了一个全面的剖析。
关于德邦目前的格局布阵：德邦目前营销中心设在深圳，生产放在辽宁抚顺，研发基地仍然放在合肥；几乎是横跨大半个中国。
关于德邦的企业理念：做节能环保的产品，争取在三年之内在香港上市。
关于德邦的销售策略：目前我们的营销重点对象分为三大类客户。
1、 EMC-节能共享：就是免费给政府更换路灯，省下来的钱利益共享；当然，这样的政府合作对象当然是有选择性的，目前是以点铺面，获得较广的通道；现在我们已经做的在北方的辽宁省，已经完成了大量的工作。关于这一块，目前没有时间表，我们的做法是先给别人试，满意了咱们再谈下一步的合作。目前安装的路灯，客户反映非常的满意。这样会有效解决客户不愿意试的心理障碍，我们会以产品质量来说话。
2、国营大型企业：这也是我们要重点跟进的目标对象。因为无极灯目前适用的范围在50W以上，对于工业照明，他将会是一个非常理想的光源产品。
3、上市公司：像中石油，中石化这类上市企业，会是我们跟进的第三大目标，从纵向来进行履盖。
关于质量好坏的“真理”大讨论：无极灯最大的特点在于长寿命，目前市面上的任何光源与无极灯相比，因为其他光源都会有玻璃与金属的衔接，相互的膨胀系数不一样，但是无极灯不会有这个问题，玻璃与玻璃的膨胀系数都是一样的，从物理的角度，无极灯具有明显的优势。
关于德邦的产品质量目标：对于做无极灯，我们目前的想法是做到“无售后”，因为产品质量做好了，没有人找你，自然不存在售后的问题。而我们这样的产品定位，也会迫使我们的上游企业将产品质量做好，这样，我们就不会在配件的问题上去选用军品，因为成本的高居不下，也是价格高的主要原因之一。
目前影响人们接受无极灯的原因：
1、 价格是主要的因素：目前85W的无极灯与节能灯相比，价钱差距还很大。
2、 质量的稳定性：客户如果认同价钱的情况下，期望获得一个好质量的产品，但是现状往往不能随人所愿。所以这就对于无极灯行业的生产企业提出一个要求，降低成本，让价格回归理性；在质量上，我们要生产出更稳定的无极灯产品。
如何看待即将到来的价格竞争？
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