核心提示：
“晨辉光宝企业是在以我先生（赵国松董事长）为核心的一个实现共同梦想与自我价值的平台。我工作的目的更多是为了实现自我的价值，在个人成长中体会工作的快乐和成就感。我有许多东西要学，更希望自己是一个高情商的女人，在先生事业发展的背后经营一个幸福的家庭。”
家申请“
”商标，已在欧美十多个国家注册成功；于2007年在国内申请注册“
” 、“晨辉•光宝”商标；2008年在美国申请注册“
”、“CH LIGHTING”商标等等。
中国照明网：晨辉的产品遍布全球120多个国家和地区，在国际市场的品牌认知度甚至超越了国内市场，怎么会形成“墙内开花墙外香”的这种格局呢？这一格局面现在是否有所改变？在开拓国内市场方面有什么新举措吗？
甘董：晨辉光宝品牌之所以会形成“墙内开花墙外香”的格局，是与公司前期品牌营销战略的定位和方向密切相关的！自公司1994年创建以来，我们一直以国外市场为营销重心。直至2005年，才开始接触国内市场，尤其是在2007年正式高端切入国内市场。随着近三年的国内市场运作，晨辉光宝品牌在国内市场已形成较强的品牌知名度和美誉度，“墙内开花墙外香”的格局正在逐步改变。
在国内市场运作上我们在以下6个方面全面展开。
1、渠道建设方面：公司目前在国内市场采用区域经销制，已构建省、市、县三级销售网络，销售点遍布全国各地，形成完善的销售体系；办事处主要为当地经销商和消费者提供专业服务。
2、终端建设方面：晨辉光宝终端售点建设采用专卖店、光体验厅及专柜等多种形式组合的复合式终端，强化售点形象提升，增强市场竞争力。
3、销售策略方面：实施相应优惠销售策略，公司在市场培育上加大力度，让渠道商、消费群及照明设计师充分理解和认知“晨辉•光宝”的产品设计和理念。同时，充分发挥公司光源技术强的优势，顺应国家节能减排环保的政策，加强灯具的创新设计和快速开发，与光源形成配套化和系列化，加快产品市场升级换代的速度。
4、节能照明工程方面：公司在节能健康荧光照明领域具极大产业优势，已积极参与政府绿色照明采购工程、集团采购、重大工程等的招投标工作，并屡屡中标，确立了晨辉光宝的品牌优势。公司将进一步与各省市政府建立联系，推广高效照明产品，推动节能减排。同时，公司也给写字楼、酒店、医院等工程项目提供照明产品和服务。
5、营销队伍建设方面：公司将加强销售队伍建设，建立有竞争力的营销激励机制，实行销售人员竞聘、轮训制度，加速培训一支业务精、技术强、适应市场要求的现代化销售队伍。
6、品牌传播方面：与众多媒体结成战略合作，推广品牌，尤其是与CCTV战略合作，大手笔广告投入，借助央视媒体传播迅速在全国打响“晨辉•光宝”高端品牌，为“晨辉•光宝”高端品牌形象播下优质种子。
中国照明网：晨辉由原来20余人的小厂发展成为拥有2200多名员工的明星企业，在前不久，作为上虞市优秀女企业家，您应邀出席了上虞市庆“三八”表彰暨巾帼创业报告会，并在会上作了题目为《付出，就有回报——我的创业之路》的创业报告，能否谈谈您的创业之路和晨辉的成长历程，让大家分享您的成功之道呢？
甘董：创业，是艰苦的！从我们决定创业开始，就已注定充满艰辛！
1992年底，我和先生决定一起创业，先后做过小生意，管理过小企业，不管创业之路有多么艰辛，我俩始终有一个共同的梦想——拥有一家真正属于自己的企业。
1994年10月，碰上村办一家工厂要拍卖，当时根本没人敢买，我们也没钱卖。但银行看中我们夫妻俩的敬业精神与认真做事风格，希望我们能够把工厂买下来。当时银行决定在不需要任何担保及抵押的情况下，（只要我们夫妻共同签字）就将工厂卖给我们，此又开始了自己的艰苦创业。其中的辛酸苦辣只有自己才能体会。
历经四年多的创业发展，为了扩大产能，我们于1999年在沥东又买下了一家工厂。2000年，公司在开发区又买下土地建新的厂房。目前公司已经拥有2221位员工。其中：女工1004名占比率45%、硕士研究生10多名、大专以上学历263人。
十余年来，凭借卓越的品质，完善的销售渠道，诚信的经营理念，公司先后被评为“中国施名商标” 、“中国免检产品”、“浙江省名牌产品”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江省绿色企业”等多项荣誉。
创业，是艰辛的；但付出，总有回报！
市场在变，诚信不变。
我们将坚守“用光改变生活，让光感动世界”的企业使命，恪守“诚信”，在企业“正”核心价值观指引下，将企业做专、做精和做强。
中国照明网：事业上取得了成功，家庭也是这样吧，事业与家庭要兼顾，有没有感到力不从心的时候，能否谈谈您的家庭生活？
甘董：我从来没有感到力不从心。我认为，事业与家庭两者完全可以兼顾。事业上，我是取得了一定的成绩，但令我更自豪的是我的家庭。我有一个美满的家庭，可以非常自豪地说我的家庭是非常成功的。我和先生有共同的梦想，共同的愿景，以及高度一致的核心价值观。所以，无论我们是在家庭生活，还是经营企业，都心有灵犀。可以说，我们是快乐地享受家庭，开心的经营企业。
中国照明网：如果被称为女强人，您能接受吗？为什么？
甘董：我不喜欢被称为女强人。晨辉光宝企业是在以我先生（赵国松董事长）为核心的一个实现共同梦想与自我价值的平台。我工作的目的更多是为了实现自我的价值，在个人成长中体会工作的快乐和成就感。我有许多东西要学，更希望自己是一个高情商的女人，在先生事业发展的背后经营一个幸福的家庭。
采访／撰稿：陈玉梅 编辑：流 明
