怡源总经理佘集远：事业不仅是平台，也是“家园”

    利用“时势”完成事业大转变

　　在2001年以前，佘集远一直都在湖南常德老家从事灯饰产品销售工作。当时，正处于中国灯饰行业蓬勃发展的历史时期，市场上的灯饰产品供不应求。而那时的灯饰行业虽没有现在这样繁荣，但却没有现在这么多的灯饰企业和经销商，市场竞争也就没有现在这样激烈。位于中国中部地区的湖南，市场经济驶入了迅猛发展的快车道，随着房地产和商业活动的发展，当地灯饰行业的市场需求也日渐旺盛。佘集远灯饰铺面的经营状况也一直在顺利地发展，而随着事业的不断扩展，佘集远的心胸和思路也在不断的拓张，在与客户的沟通交流以及自己外出进货和跑市场的过程中他开始把目光放在了湖南以外的世界。

　　在对全国各地灯饰市场进行考察后，佘集远认为古镇是一个很有发展潜力的地方。当时古镇在中国的灯饰中占有一定的地位，而且在它的周边地区开始形成完整的灯饰产业，几乎中国所有的灯饰经销商都了解古镇或来过古镇。古镇充满着快速发展的勃勃生机。于是佘集远经过多方筹备后，于2001年来古镇开办了怡源灯饰厂，完成了自己事业的一次重大转变。

    利用“服务”建立销售新亮点
　　
     “我当时取‘怡源’这个名字的时候并没有考虑要有什么特别的含义，只是想取一个容易让人记住的名字。我一直都想在一个开心愉快的地方工作，让工作成为一种生活享受。在我们那里有个风情优美的旅游景点叫‘桃花源’，它成为许多人梦想的地方，所以我找一个代表开心和快乐的‘怡’字和代表环境美丽的‘桃花源’的‘源’字，这样，不仅容易让人记住，而且让看到这个名字的人感觉到舒心愉快。”怡源灯饰总经理佘集远向记者讲述了怡源的由来。

　　当我开玩笑的问佘总：“你们怎么保证来到你们这里的客户都能够像来到‘桃花源’一样让人愉快舒心呀？”时，佘总很认真地回答了我，“目前中国的灯饰行业还不成熟和规范，而行业本身的技术含量偏低，这就使产品同质化成为行业难以可抹去的阴影，在这种情况下，经销商在看了几个厂家后就容易产生疲惫，近而影响到经销商的情绪。为此，怡源灯饰率先将汽车行业的“4S”概念引入到自己服务体系中来，不仅要为顾客提供高品质、高附加值、高性价比的灯饰产品，而且要努力为顾客提供个性化、专业化、人性化的贴心服务，让顾客能够买到一流的优质产品，获得一种“五星级”，的消费享受，让客户的心情能够放松下来从而达到愉快和舒心的效果。”

　　对灯饰行业来说，建立一流的服务标准，有助于企业在残酷的市场竞争中和对手拉开距离，找到新的竞争点为企业的发展拓展空间。同时，也可以削弱价格战和产品同质化对企业、行业的影响和危害，促进行业的健康发展。

    利用媒体拓展品牌影响力
　　
    随着中国灯饰行业的发展，市场竞争也越来越激烈。当社会原材料成本和人力资源成本出现结构性的涨价后，逐渐成熟和规范的灯饰行业的洗牌速度不断加快。在这样的背景下，中小企业要想不被残酷的市场竞争所淘汰就必须再次突围。而品牌之路将是中小企业突围之路不可回避的事实，随着大的品牌企业逐渐完成渠道品牌之路并向大众品牌靠拢。中小企业的生存空间受到极大地打压，要想在这场残酷的竞争中不被淘汰，就必须拓展自己的市场空间同时彰显品牌影响力。

　　“我们今年将会加大市场推广力度，目前我们已经调整了公司的战略发展布局，同时完成了销售团队的重新整合和培训，接下来我们将会利有我们强有力的销售团队来进行市场资源的重新整合，以为公司的下一步规划奠定基础。在品牌推广上我们将选择个别在行业中有影响力的行业媒体，进行品牌的推广和宣传以提高‘怡源’品牌的市场占有率和知名度。”怡源灯饰总经理向记者表示。

编辑：中国照明网  荒原