华东光源产业发展现状

    华东地区：表现优异  正视竞争

    毕竟是“我的地盘我做主”，华东光源企业在华东地区表现优异，在部分地区如上海已经占据市场的主要地位。不过，经济发达的华东地区也是其它光源企业觊觎的“蛋糕”，竞争十分激烈。对华东光源企业来说，不可因为些许成绩就沾沾自喜，还需要正视多方竞争，努力提升自我价值。

    上海城大灯具城绿源经销商徐健吾表示，上海市场上两大光源品牌已经站住了脚，一个是绿源，还有就是宝迪。但是光源的利润实在太低，单靠零售支撑不起店面，无法做专卖店，所以华东光源企业必须多元化。上海强盛五金交电有限公司姚志华表示，华东光源企业有近水楼台先得月的优势，所以在上海市场表现很好。广东光源企业规模过小，质量上不去，即使价格便宜，也无法撼动华东光源企业的地位。

    杭州萧山商业城龙华五金电器经营部徐荷英表示，广东光源企业力主降低产品价格，让更多消费者都能使用上其产品，但是难以保证其产品质量；华东光源企业在产品技术方面相当过硬，但同时其产品价格比广东产品稍贵。杭州灯具市场帅丰灯饰有限公司总经理任孝炎认为，华东光源企业最需要解决的问题是产品价格过高，市场经销商利润相对较少，不过部分厂家已经开始由前段时间涨价风暴中转折回来，产品价格调整后较去年降低了10%。

    据宁波索宏照明电器有限公司总经理胡宏朝介绍，华东光源企业一般很低调，区域性品牌很多，最需要解决的是品牌知名度和市场营销手段，市场操作应该与时俱进，应该重视以出色的成本控制为手段，赢得产品价格竞争的优势。宁波宇宙灯饰总经理赵文群认为，华东光源企业比较注重出口贸易，内销业务拓展没有重点投入。产品单一性也一定程度上制约了企业的发展，应该丰富照明系列产品线，提高企业综合竞争力。

    苏州富亚工矿灯具商行经理李开军和苏州康尔富灯饰经理陈淑华认为，华东光源企业在苏州的表现一般，市场占有率不如广东光源企业，主要是因为其价格不大适合零售业务，而在工程上有一定优势。

    济南前景照明杜新明表示，华东光源的代表性企业在济南基本上由500强经销商代理，口碑很好。华东光源企业在产品品质上比广东更加注重，无论从产品研发、市场开拓、渠道建设都比广东的大部分企业要稳重，将华东人的“稳”在市场上充分体现出来。上海绿源济南经销商丁德朝则认为，广东光源企业在市场投入和拓展上速度非常快，能够占领市场先机；华东光源企业整体比较杂乱，必须走规范化发展道路。

编辑：中国照明网 荒原