芯片设计业寒流来袭 凹凸科技坚守55%利润率

　　解密55%利润率

　　杜珣弤表示，凹凸科技与品牌厂商保持非常密切的关系，“每当他们有新的产品创意，我们就会考虑是不是能够给他们提供适合他的产品”。比如，英特尔的MID产品、华硕的易PC、苹果的MacBook Air等都采用了凹凸科技的电源管理芯片产品。

　　虽然定制化产品的市场规模不大，但这种定位策略使得凹凸科技的利润率高于产业平均水平一倍——从1999年至今，该公司每年利润率都在55%以上。

　　事实上，目前，凹凸科技只拥有上千名员工，其2007年的收入为1.6亿美金。作为一家半导体设计公司，无论是员工规模还是收入规模，凹凸科技都无法与德州仪器、意法半导体这样的大型半导体厂商媲美。然而，由于定位于高端定制化产品，这家公司的客户名单上，却列着长长一串顶级电子厂商的名单：惠普、戴尔、苹果、索尼、三星……

　　据杜珣弤介绍，全球1.57亿台笔记本电脑上都可以见到凹凸科技提供的产品，70%以上的电动自行车使用着凹凸科技的电源管理芯片。

　　“打动大品牌客户并不容易。”杜补充说，他至今仍记得，2001年已是上市公司的凹凸科技，在拜访康柏笔记本电脑公司时仍被有过被“放鸽子”的经历。

　　不过，一旦用户被你的产品和服务所打动，通常都会很忠诚，而与品牌客户打交道的经历也让凹凸科技积累起了不少专利。

　　目前，凹凸科技拥有426项专利，并有600多项专利处于申请状态中。这些专利遍及电脑、工业、通讯等产业，成为凹凸科技打击竞争者的有力武器。此前，因知识产权纠纷，凹凸科技曾把芯源科技、索尼等公司告上法庭。

　　在《福布斯》近期公布的“2008年最具投资价值的美国科技股”排行中，凹凸科技位列第十。

　　不过，凹凸科技的这种定位并不是任何一家芯片设计企业都可以复制的。“很多中国芯片设计企业的创始人都是工程师出身，缺乏打入高端市场的能力。”杜珣弤说，由于这些工程师缺乏品牌大客户的资源和发展品牌客户的拓展能力，这也使得国内芯片设计业主要在走“低端”路线。