鹤山真明丽：建造一个“灯的硅谷”

　　科技产品打开国际市场

　　据介绍，真明丽的研究人员每年都会开发出上百种技术先进、款式新颖、质量优良的新产品，及时向国内外申请专利和进行标准认证。据统计，至今该公司已在国内和美国、德国、英国、日本、法国等10多个国家共申请专利500多项，其中从2002年起每年超过100项，2007年的专利申请量更达到了350项，几乎是平均一天一个专利，产品取得3C、CQC、CE、UL、CSA等一系列认证。同时，真明丽也拥有neo—neon、银雨舞台灯及意大利Tivoli照明等三个独立品牌。

　　产品的科技含量决定产品的质量，产品的质量决定企业的市场和竞争能力。强大的研发实力成为真明丽快速持续发展的强大引擎，保证了其产品科技含量在世界上的领先地位，同时也使得真明丽在多个灯具领域形成了一家独大的绝对优势。据统计，近年来，真明丽先后开发的新产品主要有LED装饰灯、LED水底灯、实心光纤、激光等近10000个品种。

　　对于如何开拓自己的产品市场，张震寰说真明丽做出口达30年，已经积累起一套丰富的经验和客户群。由于真明丽拥有相当高的知名度，而且其产品创新力度很大，吸引了很多国外客商主动上门。每年，真明丽也会参加国内外的相关展览，但现在真明丽参展目的已经不是为了接洽新的客户，更多的是为了向当地展示其实力和品牌形象。为了迎合不同国家和地区消费者的需求，该公司把产品分为应用类和零售类别。就以零售类别产品来说，每一年，真明丽的设计部门都会设计出15个系列以上的灯饰产品。

　　据了解，真明丽把全球市场分为了几大区域，如欧洲、美洲、亚非、中国大陆等，每一个区域都有一个由副总经理带领的销售团队来对接，专门负责产品的推广和谈判。据统计，目前，真明丽公司的产品已畅销美国、欧洲、亚洲等80多个国家和地区，圣诞灯饰产品占全世界灯饰市场的60%，LED美耐灯成为全世界数量最多、品质最好的产品。

　　短短10余年的时间，通过不断地自主创新，真明丽完成了从生产抵挡灯饰产品到高附加值产品的转变，逐渐打造起了一个令人瞩目的“灯饰王国”。2007年，真明丽集团总产值达12亿元人民币，创汇达8000万美元。