乱中求生：南昌灯企市场洗牌

　　有人下楼有人上楼

　　正是出于这种认识，部分原万寿宫二楼的实力商户也转移到一楼，如雷士照明转接了一楼华兴灯饰200平方米的店面，同时将二楼店面转租他人。这样，实力商户拿到了更好的经营位置，对将来的经营发展更为有利。而承接其原来商铺的经营户则可以继续在万寿宫市场谋取一席之地，继续在激烈的市场竞争中生存下去。万寿宫灯饰市场二楼居美精品灯饰(原雷士店面)魏巍经理接受采访时表示：选择万寿宫市场是因为对其商户和品牌结构比较了解，而且是以中高档灯饰零售为主，利润相对较高，再则自己家就在市场附近。美德申朗是以铝材平板灯为主，选择美德申朗为主打品牌，因为它款式新颖，做工精美，性价比高，符合该市场消费者的消费能力和灯饰走势。由此看来，店面转接、关张过程实际上也是行业洗牌的过程。

　　生存才是硬道理

　　对于退出万寿宫市场的商家来说，虽然有很多无奈，但是生存才是硬道理。万寿宫市场日益高涨的租金足以将一些小品牌和低利润的经营户挡在门外。万寿宫灯饰市场曙光灯饰就是其中的一个典型例子。据曙光灯饰经理邹毛毛介绍，他在1998年进入万寿宫灯饰市场，眼下已经营灯饰10年。由于没有品牌，经营面积只有280平方米，经营一些低档的花灯、吸顶灯、壁灯等产品，以批发为主，虽然生意看上去不错，有固定客户近100家，但是利润率太低，万寿宫市场的租金一涨，再在万寿宫经营几乎没有利润。由此，退出万寿宫市场确实是最好的选择。不过曙光灯饰一点都不担心后续经营，因为其早在桃苑灯饰市场租了一间100多平方米的店面，桃苑市场租金相对较低，而且货物物流方便，非常适合他们这种以批发为主的经营户。由于批发的客户比较固定，对店面形象的要求也不高，没有必要死守万寿宫市场。另外，以有限的资源开设两个店面，对于以批发为主的曙光灯饰而言，容易造成资源浪费，而且人手也不够，无法两面俱到。因此，对于照明灯饰经销商来说，收缩阵线，选择合适的经营市场，显得十分重要。

　　其它市场有点兵荒马乱

　　除了万寿宫市场外，南昌的其它灯具市场也出现了商户进出的情况，而且退出的远比进入的多。在洛阳路，辉煌灯饰市场受洛阳路建材市场规划的影响，该灯饰市场人气不足，众多商户纷纷搬迁，原来有12家经销商的洛阳路灯饰市场，如今留下来的寥寥无几。据晶鑫灯饰经理陈幼文介绍，辉煌灯饰市场原有的店面，现由陶瓷品牌马可波罗全部转接。至此，洛阳路辉煌灯饰市场基本消失，成为了陶瓷的天地。

　　在香江灯饰市场，香江新时代灯饰原是市场内最大的灯饰店，因该市场人气不足，经营压力大，转租给了盼盼门业。本邦照明香江店经理陈光辉是四川人，前段时间回四川了解了四川灯饰市场情况。陈老板看好四川汶川大地震后的灯饰照明市场行情，特意回到南昌，全面清仓处理自己在香江灯饰市场的灯饰产品，计划回四川的汶川县开店。据悉，目前香江灯饰市场被其它建材店逐步侵蚀，经营大不如前!