陈伟城：胜迪照明的成功，你看得见！

正佳广场二楼依妙（EMU）服饰店内部灯光效果（二）

    中国照明网：在国内市场上，胜迪照明今年又采取了哪些新的销售策略，目前取得了什么样的成绩？

    陈伟城：我们现在的业绩每个月都在上升。大的策略可以说没有，但是我们的定位是比较明确的，也就是说以我们专业的产品为出发点，做精每一个市场。比如说在广东市场，我们要求市场占有率能逐年上升。在第一年，也就是2006年，我们可能争取有20%或者30%的市场占有率；但是在2007年，我们要求占到50%；2008年，我希望我们能够占到60%以上；那么2009年，我希望我们在广东市场能占有绝对的市场优势，也就是说市场占有率达到80%以上。这就是我们公司的一种定位。但也不是说市场扩张得越大，公司的产能就会随着上升，有的时候你的步伐跨得越大，你的节奏反而跟不上，比如说产品生产线和产品质量跟不上等。所以我们是以做精一个市场，再做第二个市场的理念来操作市场。

    中国照明网：在商业照明领域，胜迪照明会提供什么样的售后服务？

    陈伟城：其实服务与厂家的定位有很大关系。如果厂家选择的是市场，那么其售后服务的层次相对来说就会低一点。我们选择的是终端服务，是直接对口的，就整个行业来说，我们可能是第一个去尝试提供这种服务的厂家。目前，我们在上海、北京、南京、成都等地设有办事处，在这些一级城市，我们的客户需要服务时，我们都会派专业的人士前往维护。如果在我们的销售网络没有覆盖的地方，我们都是直接提供产品进行替换。在售后服务上，我们总是尽可能地减少一些不必要的障碍。根据公司的发展，以后我们的每个分部都会组织一个售后服务部门，我们会参考海尔的服务模式，将售后服务工作做到一种比较理想化的状态。

    根据市场需求推出新产品

    中国照明网：胜迪照明在去年推出了都市至尊、酷精灵、时代经典和城市丽影等四大金卤灯产品系列，目前这些产品的生产和销售情况如何？

    陈伟城：我们公司这一品牌的成立是在2000年，我们销售公司在2006年才成立，二者整体成长的过程才两年左右。我们公司的发展是以专业化为标准，也就是说走金卤灯这个发展方向。我们销售公司选择的也是以专业化的客户群体为主。在这个发展过程中，我们的产品的产量和市场占有率一年比一年高，业绩增长率最起码是在一倍以上。