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核心提示： 销售人才和设计研发团队的国际化，这是“耀华”最看重的国际市场资源，也是其核心竞争力的重要组成部分。正是因为这些因素，“耀华”有了向国际采购商叫价的底气，并获得了一定的成功。
2002年以来，“耀华”一直在进行产品结构调整，有一组数据为证：2002年，新产品销售占“耀华”销售总额的比例仅为5％，2003年这一比例提高到15％，今年估计有望达到55％，也就是说新产品销售额已超越老产品。
“要不被淘汰必先淘汰自己。”沿着这样的思路，“耀华”拿出了“壮士断腕”的勇气。今年，公司顶着损失100万元毛利的风险，大胆淘汰了一种目前仍然赢利的老产品，并投入上百万元研发一种高效节能灯具产品。
目前，新产品已经成为“耀华”主要利润来源。“我们的目标是企业越做越小，业务越做越大。今后，‘耀华’将逐步转型为一个开发、销售中心，除了保留产品总装环节外，各种配件将外包给其他公司生产。” 对公司的未来，诸越华毫不讳言。
记者手记
销售人才和设计研发团队的国际化，这是“耀华”最看重的国际市场资源，也是其核心竞争力的重要组成部分。正是因为这些因素，“耀华”有了向国际采购商叫价的底气，并获得了一定的成功。几年前，公司的灯具出口在“非典”影响下不降反升即是一个明证。
“耀华”还有一句名言：“坚持做客户眼中最优秀的学生”。近年来，凭借过硬的质量和一流的服务，“耀华”吸引了家乐福、美国GE、LOWS等世界500强企业的目光，并先后与之建立起良好的合作伙伴关系，不仅订单比较稳定，且单值也越来越大。
更可贵的是，“耀华”没沾沾自喜，而是从中生出强烈的危机意识。几年前，在多数灯具企业把目光瞄向室内灯具的时候，“耀华”却打起了国外中产阶级家庭别墅的前庭后院室外灯具的主意。现在，当灯具照明行业许多企业举步维艰之际，公司又向技术含量较高的LED“进军”。因为他们明白，进攻是最好的防守。
或许，这就是“耀华”成功的秘密，也是培育企业核心竞争力的一条途径。
编辑：中国照明网 荒原
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