台州普利亚灯具“增光”水立方

    人物：罗根初

　　身份：普利亚空间艺术照明公司老总

　　籍贯：路桥

　　战果：经销的上万套灯具，被运用到水立方、五棵松篮球馆等奥运场馆

　　这两天，随着中美等国篮球大战的开打，可忙坏了罗根初。“昨天，五棵松篮球馆贵宾厅的一盏灯坏掉了，我二话没说，开了车从店里拉了上百只灯送了过去。事关国际形象，我哪敢掉以轻心啊。”

　　罗根初说，对于水立方和五棵松自己公司销售出去的1万多盏灯，只要有任何问题，他都包换到底。

　　罗根初是路桥人。1989年，为了帮姐夫推销灯具，他和另一位兄弟一起，动身来到京城。“刚来时，人生地不熟。我们哥俩就踩一三轮板车，又是上商场又是跑协作厂家，四处推销灯具。”罗根初说那个苦呀，他至今回忆起来都历历在目。

　　有耕耘，必有收获。在京城奋斗近20年来，罗根初如今一人就在京城里开出了两家大型的灯具销售展示厅，年销售额上千万元。更为重要的是，来京这么多年来，他先后参与了北大芍园、国家新闻中心、中关村理想大厦等一系列标志性工程照明系统的提供保障工作，积累了相当广泛的商业关系和人脉，“普利亚”开始在商界变得小有名气。

　　与奥运结缘，罗根初说那是3年前的事。

　　一天，与罗根初合作了10多年的商业伙伴中建集团，给他打来一个电话，邀他参与“水立方”照明系统采购的竞标。

　　“当时，对于水立方的照明系统提供，全球各大灯具厂家都十分重视。美国通用、荷兰菲力浦、中国雷氏及TCL等厂商都作了精心的准备，并由总部派出专人参与竞标。”罗根初说，普利亚作为一个小公司，能否顺利得标，他当时心中并无多大把握。

　　为了从竞争激烈的“水立方”照明系统中分得一杯羹，罗根初作了精心准备。“我和同事一起，为了制作标书，关起门来连续加了3天班。最后赶出来的标书，堆起来有砖头那么厚。”

　　凭着长期积累的良好信誉和优良服务，凭着竞标前扎实的准备，罗根初最终赢得了商机。标书上交2天后，总承包方给他发来一份传真，让他提供包括草坪灯、办公用灯在内的2000套灯具。

　　有了水立方工程的辉煌战果，五棵松篮球场馆的承建方也很快向他发来邀约书，让他提供8000多套灯具。

　　尽管已向这一名闻全球的场馆送去了10多车的灯具，罗根初说只要承建方需要，他还会源源不断向场馆送去各类照明设施。

　　在奥运经济的带动下，眼下找普利亚要求提供照明设备的承建方和工程队已越来越多。刚刚几天前，罗根初又在德国宝马公司北京总部的照明设备采购中中标。

　　“国家举办奥运会，真好！”临别前，罗根初由衷感慨。

编辑：中国照明网  荒原