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    美宜照明

    规模化生产助推照明灯饰产业升级

    2008-8-19  来源:灯饰报  有118693人阅读

        光源电器主要包括节能灯、荧光灯、金卤灯及其配套电器等,另外,新兴光源如LED、无极灯也是其中的重要一部分。就企业分布来看,长三角、福建、珠三角是主要生产地,企业数量则超过1000家。但是,就企业生产规模而言,年产值超过亿元的为数不多,更多的企业属于中小型生产企业。就企业销售渠道而言,能够在全国每个省设立销售网点的企业不到100家,能够在10个以上省区域设立销售网点的不到300家,更多的企业只能在某一个重点区域进行销售。从渠道网点分布情况来看,大多数企业仍然停留在省会城市渠道,能够大规模进入二三线城市渠道的厂家不到总数的1/5。

        从本报调查结果来看,原材料成本占到了光源电器企业总成本的60%以上。在这种情况下,光源电器企业受原材料价格上涨的影响非常大,稍有不慎,就会被原材料成本压垮。为应对成本压力,规模生产成为光源电器企业的出路。但是规模生产必须有销售渠道的支撑,由于缺乏足够数量和优质的渠道网点,目前国内很多光源生产企业都不敢进行大规模生产扩张。但事实上,社区营销、五金店、农村市场在全国已经开始逐步兴起,但由于分销环节过多,高额的营销投入严重制约了企业扩张。

        在销售渠道重要性日益凸显的形势下,更多的光源企业不得不投入重金进行渠道建设。据调查结果显示,光源企业的市场营销费用已经占到了企业成本的15%以上。无论是传统的代理批发渠道,还是隐形的装饰公司、工程公司渠道,企业所需要花费的费用越来越多。而这些费用体现在产品价格中,最终买单的还是消费者。随着国内照明市场的发展,优质的经销商资源和隐型渠道资源都在向有限的几个大品牌集中,众多的中小型光源企业日子越来越不好过。对这些中小型企业而言,渠道开发的成本门槛加高了,又没有稳定的销售渠道网点,企业的生产能力更不敢贸然提高,否则就会出现产能过剩现象。

        在这种情况下,如何利用最少的费用,使产品进入尽可能多的渠道进行销售,成为以生产为主的中小型光源企业的首要问题。团供团购项目的提出,正好为这些企业解决了这个问题。在团供团购项目平台上,62万渠道商将是这些企业的巨大财富。有行业人士分析对于中小型光源企业而言,加入团供团购平台,不仅省却巨额的营销费用,还可以避免产能过剩现象发生,企业将主要精力放到生产上,做大生产规模,降低成本,从而降低产品价格,推动节能光源产品的普及。这也为节能建设作出了巨大贡献。

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