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今年4月底，一条有关T5直管荧光灯的小道消息，在业内引起锁反应.据说：国务院系统的办公室，原T8荧光灯将更换成节能降耗的T5荧光灯。统治照明市场几十年的T8直管将淡出市场！
相比直管T8荧光灯，T5直管荧光灯具有以下优点：节能：T5/28W电子式荧光灯相比T8/40W电感式荧光灯，省电超过35%以上。照度：T5/28W比T8/40W的明度提高10%以上。耐用：使用纯三基色粉的T5直管2000小时光衰＜22%。而使用卤粉的T5直管2000小时的光衰大于30%以上。因此，T5直管更利于健康照明，显色性（色还原度）：T5管使用三基色粉，显色性为80，而T8管使用的卤粉，其显色性大约在50左右。因此，T5直管电子式荧光灯取代T8直管荧光灯就成了不可抗拒的时代潮流。
市场份数有了，商机出现了。照明业界的精英们蜂拥而上。T5产品供应价格从几元/支到几十元/支，市场价格参差不齐，产品质量更是相差甚远！T5直管荧光灯支架市场竟也成了几年前的节能灯市场，一派混乱，乌烟瘴气。
其实，理性地去思考，在短期内，T5直管电子式节能灯支架的市场，主要是用于替换T8直管的互换式T5支架，要体现出节能、省钱、健康照明替换优势。那么T5支架必须满足如下条件：
一、 耐用性。用T5支架替换T8直管，T5支架电子部分寿命必须长达二年以上，灯管必须要达到1年以上寿命，T5直管管经小,要使其长寿命，电子镇流器的波峰比一定要低，最好要优于国标的限值（即＜1.7
二、 适合大面积替换使用：要适合大面替换而不引起钱路故障，支架电子镇流器的谐波总含量要小，因此，其线路只能选用低谐波的高功率因数线路。
三、 通用性。除了产品结构上面通用性之外，电子产品的应用，还应考虑电磁干扰问题，因此，T5电子节能的推广使用上，应有抗干扰电子线路。
根据本人多年实的实践经验，从客户利益的角度出发T5电子支架必须符合以下条件：适用电压为市电电压的20%波动范围内；选用三基色粉固汞灯管；电子流器要满足以下条件：功率因数＞0.96，谐波含＜26% 波峰比＜1.7 有EMC线路和异态保护线路，寿命在于10000小时以上，只有达到以上条件，才能实现客户环保节能、省电省钱、健康照明的替换愿望。
但是,利益的驱使,许多的生产企业见利忘义,T5灯管用卤粉与三基色粉混合来替代纯三基色粉,电子镇流器粗制滥造,不但寿命达不到要求,各项参数也达不到标准,无法是灯管达到最佳使用效果,这类信誉透支的销售行为,不单损害了企业的个体长远利益,也影响了行业的健康发展。
你成就了客户使用价值，客户就会成就你的生存价值。基于产品使用价值的营销，才能成就成功的营销。
（本文只代表作者观点，文／中国照明网特约通讯员，刘晓明，转载请注明出处和作者）
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