生辉照明沈锦祥：LED产业能做100年

　　主持人：一只LED灯和一只节能灯价格差距有多大？

　　沈锦祥：至少5倍以上，这是它进行民用推广的最大难度。

　　也许有人会问，国家为什么鼓励节能灯而不鼓励LED呢？其实有关文件里LED也是在鼓励范围之内的，只是因为目前LED没有国家标准，连判别这个产品好坏的能力都没有，无法向市民推荐。现在我们在参与制定这个标准，准备年底拿给标委会批准。有了标准国家才能有大的动作。

　　另外，随着产业的升级，未来三五年内，LED的生产成本肯定还会下降。专家预计，它的亮度每年可以提高20%，同时成本每年降低20%。到那时候，LED可能离市民就很近了。

　　50%增速是起码要求

　　主持人：在一个百年行业里，你对企业的发展是否有长远的计划，而不是常规的类似于“五年计划”这样的目标？

　　沈锦祥：LED是个百年行业，但又是一个机会特别多的行业。我以前也有过类似的“五年计划”，但发现计划没有变化快，五年的目标都跟不上行业的发展速度。我现在都是确定一个又一个短期目标，不断地达到，然后调整，然后再出发，如此循环，但每年50%以上的增速是最起码的要求。

　　主持人：LED产业链的上游是关键材料，包括衬底材料、外延片及生产设备的制造；中游是芯片制备；下游是封装及产品应用。生辉处于产业链的什么位置？

　　沈锦祥：是中下游。上游有很多的技术难题，需要投入的资金巨大，甚至还有一些专利壁垒。国家虽然也在鼓励企业走上游，但还是跟发达国家有不小的差距。再则，我们在照明领域已经有十多年的基础，有一批客户资源，做应用容易形成我们的品牌。根据自身的资源，我们选择了从中下游起步。　

　　主持人：生辉走的是内外销并举的道路，两者比例怎样？

　　沈锦祥：目前外销占70%，但我相信未来内销肯定是一个很大的市场。目前国内对LED的应用大部分停留在工程照明、景观照明等，很少走入家庭。我们对这个情况分析过以后，决定今年做产品储备，明年大力进入普通消费领域，可能会在一些重要城市建专营店。

　　主持人：照明不是嘉兴的产业特征，很少有企业涉足。在没有产业配套的情况下，生辉的生产成本是否会更高些？

　　沈锦祥：目前LED产业在嘉兴的配套受到一定的困扰，我们也是做了大量工作，找周边有能力的供应商为我们供货。短期来说，管理成本、采购成本会略高一点。但是LED产业成本是一方面，最主要是技术，所以我们研发部门就有3个。而且我们承担了很多国家项目，对许多前沿的技术进行研发，成立了一个由大学教授组成的重大项目研究组。