“网站是不落幕的高效展会”

    “网站是不落幕的高效展会。”说这话的人应该是一个叫杨曦的经理人。这里之所以借这句话来做标题，不是为了偷懒，而是因为时下的电子商务已经成为企业不可或缺的一种销售方式。这句话代表的是企业的一种心声，也是企业代表对互联网销售渠道的一种认可，至少湖北海兴富户用品有限公司销售经理杨曦是这样认为的。他觉得，通过电子商务推介产品，扩展市场，能降低成本，有效抵御外贸“严冬”。

    与他观点相近的，有ShopEx副总裁郭洪驰。郭认为，B2C未来不是一种商业模式，而是企业必须采用的一种销售通道。他同时表示，在传统经济下滑时电子商务反倒更有机会。

    杨表达这一观点时，是在本月23日的第九届机博会上，而郭则是在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》调查专访之时。他们立场不同，而观点相近，可见电子商户之于企业产品的推荐和市场的拓展已然不可忽视。而且在这一点的认知上，渠道的提供者和使用者几乎可以说是达成了一种共识。

    就当前的经济形势来说，时下正是全球经济衰退之时，“华尔街大地震”奏响了全球金融危机的钟声，传统经济下滑已经由经济学家的预测变成了现实，经济形势不容乐观。就当前互联网的发展来讲，当下也是网络技术飞速发展之时，虽然这成长的过程中它也会泛起泡沫，出现寒冬；但种种迹象表明，互联网在未来社会中所扮演的角色必将越来越重要。我们也有理由相信，与因特网共存共生的电子商务也将成为企业在进行产品推广和拓展市场时必须采用的一种重要的销售渠道。所以企业在当下的“严冬”里，加强电子商务这一销售通道的建设，绝对是大有裨益的。

    对于照明行业的企业来说，加强电子商务这一销售通道的建设，显得尤为迫切。因为我国照明行业的企业以中小型企业为主，且多为民营性质。这种类型的企业在发展过程中一般存在资金和技术上的瓶颈，在碰上比较严苛或者说不太理想的政策、经济环境时，唯一的办法就是自救，而自救最有效的方式就是避免资金链的断裂。在中小企业融资魔咒无法消除的情况下，企业要想拥有充裕的资金流，就必须得拥有多样化的销售通道，以便快速回流资金，加快企业资本的流通速度。这样方可稳操胜券，立于不败之地。

    今年我国的照明企业出现小范围内的“倒闭潮”，很大一部分是因为销售渠道不够健全之故。在大的政策、经济环境不能改变的情况下，广大的照明企业应该秉持“适者生存”的自然法则，去接受并适应你所不能改变的政策或环境，然后再尝试着去改变你所不能接受的东西。这也就是所谓的“痛则思变”。在目前这种市场不景气的情况下，照明行业已然领受了一定的教训，也是到了该“思变”的时候了。

    可这“变”又该如何变呢？首先不妨从销售渠道的铺建开始——在保持并加强过去传统的销售通道的前提下，开始着手优化网络营销模式。一是筹建自己的电子商务平台，一是借助行业内专业的商务平台进行产品的推广和市场的拓展。目前行业内的企业虽有相当一部分已在这么做，但都做得不够彻底或者说力度不够。

    在未来一段时间里，业内中小企业的日子依然会过得比较窘迫。在今后的某一天，当有业内人士如杨曦一样在说“网站是不落幕的高效展会”时，相信他已经尝到了电子商务的甜头；而当你像某外资公司中国市场副总裁那样，说“忽视了网络是我们的无知”时，这必定已是痛定思痛之后的感叹了。

撰写/编辑：中国照明网  墨默