邦家租赁：点亮灯饰“买卖”之外的新业态

　　在中国，民众家居装饰方面的消费高达数百亿，伴随着国内消费意识的增长，行业呈逐年增长趋势。次贷危机、出口疲软，国内市场的开拓是产业的方向所在，但分散而单一的国内渠道、传统守旧的业态已经不能适应灯饰行业的发展。与此同时，邦家租赁全新模式的展开，为灯饰企业的市场开拓，提供了持续数百亿的订单和一种可以迅速回笼资金的方法。

 

　　在中国，每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起……这也就意味着有无数的地方等待灯火辉煌。国内市场巨大的潜力是一个共识，但共识是一回事，有没有能力开拓又是一回事。个体户式的门店渠道，往往意味着欺诈性的价格，标价3000的吊灯很有可能几百元就可以成交，一时的利润导致失去消费者的心。专营店无疑是打造品牌影响的良好方式，但这个渠道对厂家而言门槛过高不说，盈利几何也还是未知数。超市渠道人流众多，但品种单一，上架费用高，厂家在此利润无几，看看流通大鳄的“霸王合同”就知道了。大型的专业市场产品琳琅满目，太多的选择让消费者无所适从。

　　当下的流通卖场都需要消费者一次性买单，中高档产品动辄数千元甚至上万元，在产品升级换代加快的今天，有着众多选择的消费者，是否会存在持币观望的情绪？而邦家租赁服务有限公司以连锁租赁的网络优势，打造除买卖之外的租赁消费“第三空间”，盯住了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类产品。在租赁新渠道得以开拓后，灯饰能在此过程中分得自己的多少份额呢？

 

　　美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的，而目前我国的这一比例仅为1～3%。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上，发挥着独特的、巨大的作用。

　　中央党校研究室副主任周天勇，对租赁业在国内的发展表示乐观：邦家给出了一个新的解决内需的模式。“我们的产业面对情况与二战后的美国非常相似，就是产能过剩！美国的解决之道是开拓租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30％左右，而中国的租赁业绩只占GDP的1－3％左右。这就意味着，对国家来说，这是一块“大蛋糕”，邦家的租赁之路是具有创新意义的；对产业界来说，这是一块“价值洼地”，谁抢夺到，谁就发财。”
 

　　中国照明协会副秘书长窦林平认为，邦家租赁对于正处于洗牌机遇期的灯饰行业来说，是一个利好的信号，对于那些正在打造品牌的实力企业来说，这是一个提升品牌的大舞台，也是一种行业的稀缺资源。

　　中国生产企业积压着大量高库存的家电、家具、设备等（约占三年营业利润总和），灯饰行业也存在积压的情况。因此，发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

　　业内专家估算，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业，开展家居租赁业务，正逢佳时。而灯饰产品，有望从此渠道实现数百亿价值的产品流通。