中国照明网（陈玉梅讯）深圳锐拓灯饰照明有限公司是生产LED显示屏的企业，经过多年的潜心经营，其主导产品显示屏在业内已具有具大竞争优势，然而,就在今年的八月，锐拓灯饰照明有限公司却挥师进军LED城市亮化。虽然,LED显示屏与LED城市亮化产品都是LED在应用上的推广，但是，从生产上，从营销操作上，却有较大的区别。锐拓企业将会如何出牌？深圳高交会期间，我与深圳锐拓灯饰照明有限公司副总经理刘晓明展开了一场亲切的谈话。
中国照明网：刘总，很高兴在锐拓见到你，据我所知，你在节能荧光灯领域从事了近10年的综合管理和营销管理，而且是业内富于经验的职业管理者，你怎么会看重LED亮化市场？
刘：我从节能电子荧光灯进入LED应用行业，就如我们路总从显示屏进军城市亮化一样，是具有一定的偶然性和巧合性，其实，也是一种必然性，LED的应用范围在不断延伸，由于其应用技术是具有相对比较高的要求，企业和个人的发展空间比较大，这就是其中原因。
中国照明网：刘总，您具前的主要职责是？
刘：我在锐拓灯饰主要负责城市亮化产品的营销管理。
中国照明网：刘总，据我们所知，你们企业是以做显示屏而成名的，您认为，进入城市亮化有没有难度？
刘：你这问题问到了关键了。今年8月份，我受路总应邀到锐拓来考察，我也这样问过路总。其实，显示屏与城市亮化在LED应用中，技术上是相通的，只是在生产和营销上略有不同，在工作的展开上，肯定会有难度，但是,有难度才有挑战性，也更能体现一个管理团队的战斗力。锐拓的企业管理团队能把显示屏做好，肯定也能把城市亮化项目做好。
中国照明网：刘总，LED亮化对你而言，应该也是一个陌生的领域，而路总决定让你执掌亮化项目，这方面你也考虑过很久吧？
刘：是的，我们路总从1992年就进入LED应用领域，是首批LED推广到应用上的“吃螃蟹”者之一，在LED领域，积累了丰富的应用经验和独到的见解。其实，三年前，我就开始关注LED的应用，我们的相同点归纳起来就是：做好产品，带好团队，创好业绩，专注做好企业。
中国照明网：LED的城市亮化产品，从市场反应的情况最难解决的是防护问题,据我所知,业內尚无完善的解决办法,但是,你们提出“特殊防护,彻底解决”的解决办法，你能告诉我,在解决令众多商家头疼的容易坏，返修成本等客户投诉的重点，锐拓在这方面做了哪些功课？
刘：城市亮化产品要稳定，关键的就是“防护”。以护栏管为例吧，护栏管在使用中损坏率是比较高的，损坏率高达5%--15%之间,它的损坏原因来自以下方面：一 ：个别元器件的早期失效(年损坏率约为0.3%-0.5%)。二 ：管材在风吹雨淋中的损坏(年损坏率约为1%-3%)，三：管内空气中水份及酸碱性物质对器件的侵蚀造成的损坏(年损坏率约为3%--10%)。在应用中，企业都对管外部的防水处理都做的较好，而元器件的早期失效比例是极低的，因此，困惑业内的，其实是管内空间存在的空气对线路的损坏。要解决管内空气问题，只有通过以下途径：一： 将管内空气排出，充入等压的惰性气体.但是,在批量生产上,这种办法行不通。二：进行特殊处理的防护。很多企业采用绝缘漆浸泡防护，但这是不可为的防护措施，且不说绝缘漆沾附在元器件的表面上，给元器件的早期失效比率会增加N倍，绝缘漆受热后与PC管材发生的化学反应,使这种防护措施只能放弃.而我们企业在亮化产品上做的特殊防护，就是基于产品线路板上的防护,而这种特殊防护是建立在”耐高温,不损坏元器件,防护等级高”等特点上.
这也就是锐拓提出的“特殊防护”的基本原理。
中国照明网：刘总，你们这种防护能使线路板达到怎样的防护等级？
刘：IP65和IP67两个等级。
中国照明网：刘总，我是不是可以这样认为：用你们这种特殊防护工艺制造的产品，象护栏管等等产品，在保用期内，其损坏比例只是电了元器件早期失效的几率？也就是说年损坏率会<1%？这项技术，是否已应用到你们的全部产品上？
刘：是的.你忽略了一个细节啊，我曾告诉过你，我们路总从事了16年的LED应用，我们产品上的特殊工艺，是集路总16年的应用经验之大成啊！
中国照明网：谢谢刘总，期待深圳锐拓灯饰照明有限公司为传统亮化行业带来具大惊喜。也祝愿您和您的团队取得好的业绩。
锐拓护栏产品“双重防护”在真实金鱼缸中
摄影：陈玉梅／编辑：流 明
