切勿“薪”口难开

       身处职场，与战场无异，虽然每个人都希望付出和回报达到平衡，但“加薪”这样敏感的话题却往往让人难以启齿。随着CPI一路飙升，老板却还迟迟未开金口，广大普通职员难免有些坐不住，如何做足功课，再对症下药提出加薪，也许正是目前职场中人关注的热点之一。
    
    天时 提加薪前准备充分    

     古人作战讲究“天时”，俗话中也有“来得早不如来得巧”的说法，运用在加薪问题上，就是要看准时机。白领们常常戏谑，向老板提出加薪建议是“提得早不如提得巧”，可见，摸准时机对结果影响重大。    

     提出加薪前，首先要对加薪理由做个评判，并根据自身情况做好充分准备。有必要的话，应该对日常积累的工作报告进行书面整理，以便更清晰地向老板展示工作成果和贡献。    

     其次，就需要察言观色，选择适宜时机。如果错误选择了企业某项业务进展不顺、老板烦心于公司大事的当口，去谈加薪问题，那么在企业业绩下滑、削减奖金甚至停发薪水的情况下，很可能加薪不成，反倒给老板“在伤口上撒盐”的感觉，弄得不好就会招来“炒鱿鱼”的严重后果。所谓“小不忍则乱大谋”，提出加薪要求，一定要在企业近期业绩大增，或者自己的业绩有目共睹的时间段，才不会引来老板的反感。    

     最后，在提出加薪前，也需要了解企业加薪的规律与制度。大多数企业的业绩评估考核，都在每年十一二月开始进行，并根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本，向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。   

     有些羞于直面老板，表达自身加薪愿望的职员倾向于写书面报告，委婉地提出加薪申请，虽然这样的方式的确可以避免面对面谈判的尴尬或冲突，但相对于面谈来说，效果就会差许多，成功加薪的几率自然也低了不少。    

    地利 在团队中脱颖而出    

     上班族或许常看到一个场景，在新的年度开始，你身边的人或多或少都有人被内部提升，看着身边和自己能力差不多的同事纷纷被升职或是加薪，总会有点期待，不知何时轮到自己。其实很多时候，加薪恰恰就是同级比较中能否脱颖而出的直接结果。    

     ■专业能力    

     专业能力代表着职员对工作的认同感，也是考量个人工作能力的关键所在，自然与薪金的高低密切相关。在日常工作中，注重锻炼自身与职务相关的专业知识能力，不但可以提升自我在专业领域的不可替代性，也能够让上司在比较中发觉到自身的亮点，得到赏识。当然，如果还能拥有其他的技能或第二专长，就更容易受到上司的青睐。    

     ■工作效率    

     现代企业中，效率是决胜的关键。个人的时间管理能力，能够从做事的效率中轻而易举地反映出来，这也正是在项目执行上的成熟度的直观反映。当同级的同事在某一个时间段中，只能处理好一件事情，你却能又快又好地同时完成两件以上的事情，就在无意间显示出工作的效率所在，这样的下属，自然有理由获得加薪。    

     ■团队合作    

     团队合作是处理职场人际关系的核心。如果一味单打独斗，甚至孤立怪僻，可能无法协助周遭有需要的同事，而置身团队，并贡献出实际的力量时，不仅能与同事建立起良好的联系，更代表着可以承担更多的责任与压力，及具有协助团队度过困难的能力。这些常能够帮助个人较轻易地博得上司信任，这样一来，加薪也就更靠近一步了。   

     ■冷静乐观    

     工作压力在所难免，但是能否扛起压力，并解决巨大的问题或挑战，却是能够反映出个人素质和能力的差别。如果有泰山崩于前仍面不改色的能力，在混乱的状况中，总能够迅速理清头绪，找出最有效的解决方法，相信一定能够从同事中间脱颖而出。同时在压力面前，总是能以正面乐观的态度迎接挑战，减少抱怨，也是一种难得的工作态度。    

    人和 与管理阶层换位思考    

     职员加薪，对老板来说肯定是一种损失。因此，在谈判加薪问题前，站在公司经营阶层的角度思考，并在谈判中体现出这种想法，就可以让上司或老板感受到你是属于经营团队的一分子，对经营阶层来说，这种忠诚与可靠，正可以交付更重要的任务。因此，在加薪的关键时期，千万要注意不任意批评老板或主管，而恰恰要保持中立。    

     据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有基于市场的整体调整、基于工作表现的调薪、升职调薪和基于能力的调薪四种类型。因此，在具体谈判中，要获得成功加薪，也要讲求策略和方法。    

     1.表达忠诚：谈判的同时，应该表达忠诚，目的是加薪，而不是走人，因此无论谈判成功与否，都要表达对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非的确已经找好了下家。    

     2.迂回作战：如果没有勇气找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。    

     3.开门见山：表达加薪的愿望要明确。既然决定向老板提出要求，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达想法。    

     4.寻找“伯乐”：顶头上司是对个人工作绩效、能力最有发言权的人之一。这样不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦——每个领导都不喜欢下属越级报告。    

     5.有效替代：万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。培训、调换工作，或者要求参与较大的项目等都是非常有效的替代方法。
     
     6.加薪额度：如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比；如果工资额不大，则可以选择谈具体数额。

编辑：流　明