GE：绿色即盈利

　　“绿色创想”的战略一直是基于GE多元化技术的优势，很少有公司像GE这样拥有在能源、节能、照明设备、水处理、可再生能源等各个方面都拥有领先的技术。2006年，GE跟发改委签订了谅解备忘录，推动“绿色创想”在中国的实施。

　　“绿色创想”主要是一个技术营销计划，是把GE多样化的业务服务于更能体现绿色的科技，能够满足GE客户，实现应对环境挑战的需要。

　　和广告营销的策略一样，GE的奥运营销目的也非常明确。不过，最重要的目的还在于，GE将利用北京奥运的场馆建设等基建扩张机会，增加产品和服务的销售，而GE在北京奥运建立的经验和团队运作、流程等模式，将在今后拷贝到大型体育赛事、展会和城市建设中。“北京奥运会是最好的试验场，因为全世界顶尖的公司都在这里竞标。”

　　由于GE的业务触角非常广泛，涵盖了从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术、医疗成像等诸多领域，在应对奥运时，GE跨部门抽调了专业人员，成立了70多人的奥运团队，以整合营销的方式去面对客户，提供GE的全面解决方案。

　　李国威介绍，GE的奥运团队整合了公司的最优资源，为客户提供一站式服务。比如奥运场馆的照明、输配电、水处理等项目，都要用到GE的设备，这些产品和服务的销售都由GE的奥运团队统一去竞标，而不是让客户和GE下属的GE照明、GE能源、GE水处理等公司谈判，可以提升客户对GE的信任度。另外，这些产品在奥运场馆的相互衔接，也可以提升GE的整体品牌。

　　从1964年以来，历届奥运会都能看到GE的身影。作为奥运赞助的熟客，GE擅长于通过体育营销来推广品牌和提升销售。2006年GE赞助了都灵冬奥会，最大的收获便是积累了团队运作经验，设立了一站式销售模式。

　　而对于福莱德来说，奥运为GE开启的商业机会非常宝贵，他的重要使命之一是要将绿色创想的整合营销商业模式推广到上海世博会、广州2010年的亚运会、澳门赌场和娱乐设施的改造、新加坡工业园等大型赛事和活动。另外，他马不停蹄地趁着奥运热潮，和国家发改委、青岛市政府等各级政府机构签署了一系列的环保备忘录，以加强在中国推广绿色创想的战略。

　　“Green is green”是GE对环保的一句口号。前一个Green是指环保，而后一个Green则代表美元，意即环保是可以盈利的——在很多企业眼里，投资环保的成本非常高。但是GE的愿景则是要帮助企业通过节能等环保投资，降低能耗获得更大收益。而这句在GE内部近似于谚语的口号也带到了中国，“人民币的50元钞票也是绿色的。”福莱德更乐此不疲地在中国推行绿色即盈利的理念——在对环保越来越重视的中国，显然蕴藏着绿色创想的大量商机。

编辑：LC-HY