张雪华:老实人创大业

    走进红枫市场最大的一家灯饰电器店，除了金碧辉煌的灯具，印象最深的莫过于满挂一壁的各种荣誉、称号：全国质量信誉AAA级企业、浙江省照明协会优秀会员单位、宁波市诚信经营户、宁海县消费者信得过单位……

　　无论从档次，还是营业额、占地面积，这家灯饰电器店都是宁海县街同行中的佼佼者。创造这片天地的，却是一个不善言辞、本分做人的老实人——张雪华。

从做到卖

　　1988年，20岁刚出头的张雪华，自费到复旦大学电光源研究所学习节能灯技术。这家研究所是国内第一个掌握、推广节能灯技术的单位，张雪华也成为宁海第一批接触节能灯的技工。

　　学成归来，张雪华与人合股，开办了一家小小的电器厂，专业生产节能灯。他们做出的节能灯省电效果非常明显，订单也多。但就在这样红火的形势前面，张雪华却高兴不起来：因为他们实力弱小，生产出的节能灯寿命有限，用户能省电，却不省钱。这成了他们的心头病。

　　看到别的实力雄厚的厂家生产的节能灯，寿命比自己的产品长，张雪华心头一亮：“我不做自己的，专门卖别人的名牌产品，这也许是一条路！”他毅然退了股，拿着1.7万元钱，在县城气象路开了一家只有1间店面的灯具店。亲戚朋友可没少说他傻！

　　万事开头难，同行进货，许多都是黄岩路桥来的便宜货，生意好，利润也丰厚。张雪华却坚持走品牌之路，价格高，生意也不好。那时的用户，在质量与价格的选择上，更青睐价格低的，质量无所谓：灯嘛，会亮就行!

  　张雪华也曾经动摇过。直到有一天，同行的一次事故才坚定了他走品牌之路的决心。

　　镜头一：顾某从农贸市场买来的一盏落地台灯，由于连线太细，时间一长烧了起来，连带着把沙发烧坏了……此事虽然最后由生产厂家赔偿顾某损失了事，但给张雪华的震动相当大，他更坚定了当初的选择。他相信时代在前进，用户的选购观念会慢慢跟进的。