飞利浦照明：一样的扩张，不一样的市场视野

    金融危机的降临，让民营中小型企业的倒闭成了当下最敏感的话题之一；与之相伴地是，大企业的逆市扩张也成了当下最热门的焦点话题之一。在国内的照明企业中，先是有佛山照明的钟信才高高举起“危机扩张论”的大旗，而后又有刚获得高盛注资3700万美元的惠州雷士斥资5亿入驻荣昌灯饰基地，同时又自掏2亿授信经销商，利用经济冬季加速行业整合。

    以佛山照明和惠州雷士为代表的国内照明大佬的逆市扩张之举，皆因由于其十足的勇气和底气。而其勇气和底气的来源，归根结底是由其强大的资金链所造就。比如说佛山照明，“帐户上常年都保持着8-10个亿的现金”，这对于国内企业来说，已属不错；而雷士前后获得的三笔国际风险投资总计已达4700万美元之巨，其销售额即使在今年也在成倍增长。

    佛山照明和惠州雷士的扩张战略虽然侧重点各有不同，但就其企业性质和扩张方式及区域来说，却具有“立足于国内，着眼于当前”的共性。与此相反的是，荷兰飞利浦在中国市场的扩张则具有典型的国际性且更有远见。

    据《经济观察报》报道，飞利浦照明集团将实施一项名为“占领办公照明高地”的计划。在2012年年底之前，飞利浦照明集团将投资10亿欧元，在节能产品领域研发及通过一系列策略性的长期合作和并购来完成在LED照明的布局。报道说：“在中国，飞利浦将采取更为‘聚焦’的策略，将业务重心投向盈利能力更强的办公照明高端市场。”

    作为一家多元化的跨国企业，飞利浦长期以来一直在坚定地实施“瘦身”计划，但在进行“瘦身”的同时，飞利浦也在坚定地执行着“聚焦”计划。飞利浦通过“瘦身”，砍去了盈利能力偏低的项目；而通过“聚焦”，实现了固有优势项目的扩张并加强了盈利能力。这二者的结合，让飞利浦实现了通过业务的收缩来实现业务的扩张的目的。而在中国市场和照明领域，飞利浦采取的是“有保有压”的政策，一步步强化其规模优势。

    目前，全球市场都笼罩在金融危机的阴影之下，全球各区域市场的需求正大幅缩水，中国市场虽然也在萎缩，但随着我国政府大规模经济刺激计划的出台和2010年前4万亿元投资的大范围投放，我国市场需求量依然将保持稳定增长。对于这一刺激计划，经济学家认为，这是对全球经济稳定的最大贡献。著名经济学家林毅夫即说，“中国如果能够维持经济平稳快速增长，将是对世界最大的贡献。”而中国经济的平稳快速增长，对于征战在中国市场的跨国企业和经济组织来说，也是其利润稳定增长的有力保证。或许，这也就是通用、富士通、王子制纸、波音、西门子等公司继续追加在华投资的原因所在。

    近水楼台先得月。对于开放的中国这块不断发展壮大的经济大蛋糕，国外企业要想在此分得一杯羹，捷足先登者和实力强大者无疑最具优势。而1920年即进入中国市场的飞利浦显然二者兼具。仅就飞利浦照明集团而言，其在中国区即建立了6个全球性研发中心，11个工厂，员工已达1.2万。而最新的消息表明，为覆盖中国西南市场，飞利浦又计划在重庆北碚区建立新型节能灯生产厂。

    飞利浦今年第一季度的财报表明：今年第一季度，飞利浦销售额的增长，主要来源于医疗保健和照明业务。在中国市场，飞利浦的照明业务较医疗保健业务更为突出。此次飞利浦决定投资10亿欧元，向技术含量最高的办公照明发起冲击，看中的毫无疑问是这一项目在照明领域中至强的盈利能力。飞利浦这一计划的推行，既是其应对全球化发展的需要，也是其巩固中国市场优势的需要。

    在我国，照明系统高端尚不成熟。飞利浦瞄准这一市场短板阔步前进，既引领了市场潮流，也抢占了市场先机。当别人蜂拥而至时，它已占据行业制高点，届时即使撤退，也已赚得盆满钵满。而为了进一步的拓展中国市场，飞利浦在中国市场的兴建与并购照明工厂的战略也已全面铺开。做市场的先行者，而不是他人的追随者。或许，这就是百年老店飞利浦能够历尽危机屹立不倒的原因所在。

    作为一家境外企业，飞利浦在中国市场的扩张，既符合企业自身发展的需要，也切合我国市场的需求，且引领市场潮流。这种扩张，无疑极具全局性和远见性，颇有大家之气。与之相比，国内企业的扩张，眼界则不免狭小，缺乏高瞻远瞩的远见之举，难免显得有点小家子气。比如就当下关系企业生死的资金链来说，当通用帐户现金仍以百亿美元计时，它已濒临破产边缘；而佛山照明公司帐户保有八到十亿人民币现金时，它却在炫富。或许，中国的企业主们除了应该以更为谦恭的心态耕种好自己的一亩三分地外，还应该尽快摆脱小农意识，使自己具备国际化的大视野。

撰写/编辑：中国照明网  墨默