灯饰企业：品牌多元与单一各有利弊

    目前大家最关心的是经济形势，来势凶猛的金融海啸席卷全球，接踵而来的经济危机渗透各个行业，整个中国照明灯饰行业也遭遇前所未有的困难，一时间寒冬来临的呼声此起彼伏。面对寒冬，谁在奋勇突围？与此同时，如何进行品牌运作成为企业关注焦点，是否多品牌化运作再次成为行业人士议论的话题。

    有人说寒冬来临，单一品牌运作的企业更具竞争力，因为它能够专心致志，集中有效的人力财力，安全过冬。也有人说灯饰属于个性化产品，要有差异化定位，多品牌运作才能全面覆盖市场。为此，本期特别邀请以居上、诺克为代表的多品牌运作典范，大丰、海成等单一品牌运作取得成绩的实力企业老板，针对企业要不要多品牌运作，多品牌运作的利与弊，寒冬下多品牌运作是否能够成为护身符等问题展开深入探讨。

    多品牌运作代表企业

    多品牌一定是做大做强的关键——中山居上灯饰总裁童步能

    最近几年，灯饰行业品牌意识增强，众多企业投入大量资金打造品牌。多品牌运作的灯饰企业越来越多，多品牌效应开始显现，这说明灯饰企业以多个品牌运作比单一品牌更有优势，更具竞争力，很明显是利大于弊。

    多品牌运作可以大大提高产品的市场占有率，满足不同阶层客户的需求，从而最大程度地开发客户资源。灯饰产品的个性化和差异化越来越明显，风格品类越来越细化，这给多品牌运作提供了市场和空间。以居上为例，我们是国内水晶灯行业首家以多品牌运作市场的企业，获得了很大成功。“震雄”品牌定位于中低档，在渠道上实行“遍地开花”的模式，经销网点约300家；“居上”品牌以中档为主，渠道上实行专卖模式，全国专卖店和专卖区约100家；“雅瑞”则是顶级品牌，定位为高档产品，面向高端客户和大中城市，目前也有15家专卖店。三大品牌定位明确，渠道分明，并在企业发展的不同阶段推出，给我们带来了明显效益。

    最近几年，水晶灯品牌企业金达、宝辉、宇迪等均实行了多品牌运作。当然，我们多品牌运作的初期也存在争议，同行不理解，客户不认同，但我们很清醒，好的产品加准确的定位和适合的渠道，多品牌一定是做大做强的关键。运作多品牌，需要有扎实的基础，雄厚的资金，较大的产能，“内功”要练到一定程度。此外，工厂管理、营销能力、人力资源等都必须跟上。

   清晰定位很重要——中山诺克照明董事长李昕

    企业要不要多品牌运作，不能一概而论！这不仅取决于企业的战略规划，同时还取决于企业的产品研发能力、生产制造能力以及市场经营能力。多品牌运作好处是最大限度地整合市场资源，满足不同层次客户的消费需求，分散经营风险。缺点是分散经营的注意力，分散资本的使用率，增加经营管理上的难度。

    因此，合理利用多品牌运作经营方式，就是对消费者进行市场细分定位。不同市场选择不同产品，制定不同市场营销策略，建立不同营销渠道模式，进行不同的市场推广活动。诺克目前有“诺克·斐西诺”和“诺克·帝沃丽”、“诺克·贝斯”、“蒂亚诺”、“美雍家居”等五个品牌，都是通过清晰定位市场，到清晰定位产品，再到市场策略推广的一个循环运营过程。今年年底还要推出新的“整体家居照明”品牌——诺克·.普迪，就是为购买中档商品房的消费者量身定做，来满足大众需求的品牌。

    目前，灯饰行业内真正实现多品牌运作的企业并不多，有企业对市场定位模糊，子品牌之间冲突，产品线雷同，不仅核心竞争力不够，还导致品牌与品牌之间内耗。特别是欧式灯领域中，鱼龙混杂，投机者偏多，抄袭和仿制现象严重，坚持原创，走品牌路线的企业更少，一旦遭遇行业的冬天，先倒下的必然是这些企业。