新春五问灯具卖场

    2008年，各地新建灯具市场不断兴起，各方踊跃争夺照明灯饰行业这块“蛋糕”。但是，领跑市场的，依旧是那些老而弥坚的灯具卖场。2009年，国内灯具卖场格局会有怎样的变化？各大卖场在瞬息万变的市场中该如何选择自己的道路呢？

    灯具卖场是一个平台，一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，一个聚集信息流、资金流、物流、人流的平台。铺位、租金、广告、交通、产品、经营模式等重要词语组成了灯具卖场的关键词。

    1、租金该上涨还是该下跌？

    2008年，对于国内10多万照明灯饰经销商来说，卖场租金就是心中的一根刺。在众多商家的抱怨声中，卖场租金依旧如芝麻开花一般，节节攀升。尤其到年底，商家们一盘点，生意比往年差了好多，可是租金费用却高出一大截。在北京，不少商家因门市租金问题与市场方没有达成共识，令个别商户一度陷入是去是留的尴尬局面。在南京，随着灯具市场的店面租金再次上涨，高达171元/平方米的月费用比以往增加了17.1%。在南昌，万寿宫灯具广场二楼市场承租方将于2009年3月份对合同到期的店铺租金进行调价，将从原来的每平方米32元涨到46元、48元、50元不等。涨价在商户中引起了轩然大波。

　　当然，也有灯具市场审时度势，充分考虑到商户的实际情况，降低市场商户们的租金，以缓解商户们的压力，共抗危机。黑龙江海龙灯饰城就是其中的代表。据悉，在2008年12月，海龙灯饰城租金价格进行了调低，负一楼由原来的60元/平方米·月降至20元/平方米·月，而二、三楼则各降低20元/平方米·月，降租时间暂定为5个月。

    点评：2009年，在宏观经济环境仍然不理想的状态下，卖场如何调整租金水平，直接关系着商户的生存死亡。因此，卖场租金是持续上涨还是转头下跌，是今年的一大热点。

    2、如何处理大店经销商的关系？

    经过多年的发展，中国照明灯饰经销商的实力也越来越大，店面面积超过1000平方米的经销商数不胜数，甚至有的卖场已经被几个巨头经销商所占据。2008年，全国各地卖场里，实力经销商所开店面越来越大。如合肥东方商城，金鹏和煌室分享了东区一层楼3000多平方米的位置；江西九江市华东市场三期里，九江现代灯饰、九江华泰灯饰、九江金阳光灯饰、九江潘灯灯饰成为卖场四大巨头，占去了整个卖场一半的面积。

    点评：俗话说，店大欺客，客大欺店。卖场和经销商之间实际上也存在同样的问题。伴随着越来越多大店的兴起，既带旺了卖场的人气，又增加了与卖场谈判时的话语权。卖场该如何处理与大店经销商之间的关系，是2009年卖场方面需要考虑的问题之一。

    3、要不要走连锁道路？

    做国美、苏宁那样的连锁经营机构，是国内照明灯饰经销商一直在追求的梦想。尽管遭遇到多种困难，依然有越来越多的商家选择连锁经营的道路。但是，对于灯具卖场来说，在连锁的道路上脚步缓慢。郑州金泰成灯具市场在河南境内开设了多家同名卖场，金海马集团携品牌与资金优势在国内布局照明行业的连锁卖场，这些都是2008年灯具卖场方面留给我们的宝贵财富。

    点评：如今，伴随着部分品牌卖场的成长，他们迫切需要拓展生存和发展的新空间。冠名、并购、派驻管理团队、连锁加盟……卖场的连锁道路有很多种，谁能创新发展，突破如今卖场之间严格的地域界限，组织全国性的卖场联盟？2009年，我们拭目以待。

    4、如何扶持商家度难关？

    2008年10月，一凡先生的一篇《谁来为市场庆典买单》的文章，掀起了灯具卖场和商户之间有关收费问题的讨论高潮。在经济危机的影响下，诸多商户生意不佳。这个时候，卖场的支持与否就显得特别重要。

    点评：2009年，根据众多专家学者的预测，宏观经济面至少要到下半年才会有所起色。在这种情况下，作为灯具卖场，如何帮助商家渡过经济难关，成为各大灯具卖场关心的话题之一。除了形式多样的促销活动和宣传方式，卖场是不是应该减少对商户名目繁多的摊派？是不是应该积极引导商户主动出击？很多平时没有显示出来的矛盾，有可能在经济困难的2009年爆发出来。对此，各大灯具卖场是否准备好了呢？

    5、如何抵御新生势力？

    长江后浪推前浪，前浪困在沙滩上。虽然众多老牌卖场依旧老而弥坚，但是他们依旧受到各种新生势力的冲击。一种势力是各地不断兴起的新卖场。2008年，从沈阳到南宁，从浙江到重庆，都不断有新卖场涌现出来（见新闻链接2008年开业与即将开业灯具市场名录）。另一种力量是不断壮大的经销商，他们从专业卖场中独立出来，自设门面，与各种专业卖场形成竞争，如重庆灯玛特、浙江华策照明等就是典型代表。

    点评：2009年，在市场整体状况不甚理想的情况下，是否有更多的新生势力不断崛起呢？由于一些投资者会“逢低吸纳”，而商业地产的魅力依然领先住房地产，在国家4万亿投资的刺激，我们可以相信，2009年新生力量将带给更多惊喜。

编辑：LC-HY