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东莞民营科技企业——东莞勤上光电股份有限公司生产的LED路灯，日前走进了北京胡同。作为目前唯一进入北京LED路灯市场的外地企业，该企业负责人表示，北京的LED市场有过百亿的商机，东莞的产品可凭质量和价钱，登陆北京市场。
投入300多万元推广LED路灯
日前，勤上光电股份有限完成了北京市西城区辟才胡同的路灯改造工程。该工程长约1.5公里，共安装了129盏182W和61盏98W的LED路灯。夜幕下，新安装的LED路灯发出明朗、柔和、纯净的白光，16米宽的大道在路灯的照耀下显得格外明亮。
除了辟才胡同工程，该公司还有清华大学项目等两项工程。勤上光电的3项工程总投资超300万元，LED路灯长度约3公里。3项工程能带来多少收益，公司董事长李旭亮没有明言，但表示北京胡同的路灯改造能用上东莞企业的产品，本身就算成功。
先花钱作推广的做法，给勤上光电带来了机会。今年，北京市发改委决定推广10公里勤上光电的LED路灯，这给勤上光电带来2亿元的商机。
北京LED路灯商机过百亿
勤上光电公司于2007年底在北京开设办事处。李旭亮表示，公司布局北京，因为北京是首都，如果北京能普遍使用LED路灯，对LED路灯在全国的推广很有示范意义。另一方面，北京的LED路灯改造市场巨大，有过百亿元商机。目前，国家发改委和国家科技部正重点推广半导体照明。LED照明因作为半导体照明的一种，受到各地的喜爱。
但是，有商机不意味着企业可以随便到北京掘金。李旭亮表示，人们对于LED路灯的态度还是相当的保守，认为其是未来产品，目前的技术并不成熟。其中，人们担心的两个因素是LED路灯的稳定性以及价格。
一个例子就是，勤上光电为了取得这3项工程，用了1年左右的时间去说服别人。他们担心的是产品质量不稳定。结果，勤上光电凭借其产品的稳定性，成为唯一一家进入北京市场的企业。
东莞产品可凭质量登陆北京
既然北京市场巨大，那么东莞企业如何能从北京市场分一杯羹？李旭亮说出了他的“商业秘密”：产品质量以及产品价格。
李旭亮认为，东莞企业的LED路灯要进入北京市场，要让当地接受，关键要看产品质量稳定、省电，产品价格低。如果让北京方面相信你的产品质量过硬？勤上光电的一个做法是，给LED路灯质量买保险。如果LED路灯在5年内出现质量问题，将有保险赔偿。这帮助企业规避了风险。
对于LED路灯的价钱问题，李旭亮认为，当LED路灯大规模推广的时候，价钱自动会降下来，届时，LED路灯比传统照明设备贵1倍的历史将改写。
编辑：LC-HY
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