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核心提示： 国外对灯饰照明产品的需求依旧旺盛，更侧重新型光源如LED照明产品；采购商对供应商资质要求更严格，供应商不仅需通过各种认证，且必须具备较强研发能力，可根据客户需要提供独特产品。
先保内销再发力外销
——广东钜豪照明电器有限公司外贸部经理何志贵
目前，钜豪照明内销占到60%，外销占到40%左右。国外市场主要是艺术灯、装饰灯等高档产品，国内市场则以吸顶灯为主。今年在保证内销的基础上，会发力外销。我们目前接触外商的主要途径是展览会，例如香港展、广交会等，在展览方面投资较多。
至于外销市场，据我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外销市场形势就发生转变，开始不太好做了，很多企业反映采购商不下单，或者取消订单，有的采购商甚至连定金都不要了，形势不是很乐观，但是机会还是有的。
外单减少影响资金回笼
——中山市澳克士照明电器有限公司出口部经理曾武山
澳克士是外销起家的，现在内外销比例基本上是1：1。平时接触外销主要靠B2B平台、展会、采购沙龙等传统渠道。
对于出口市场，由于金融风暴的影响，外贸下定单少了，采购周期长了，买家削减开支，采购数量和金额都减少了，对于企业而言，资金回笼就慢了。但对于古镇企业来讲影响不大，这里不是以外销为主，反而内销市场更加活跃，潜力巨大，广州亚运会、上海世博会等大工程上的采购也值得期待。
编辑：LC-HY
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