30步，一步步教你创业

　　7.在创业以前，一定要与其他创业者讨论你的想法，德保罗大学(DePaulUniversity)科尔曼创业研究中心的主任拉曼。查得哈(RamanChadha)说。而你的家庭可以为你提供精神上的支持，你还需要其他有商业背景的人给你提出一些建议，他们也可以帮助你宣传。通过商业组织的人际网络，找到一位导师或教练，或通过联系其他创业者组建一个咨询委员会。“这些有经验的企业家会对你说，‘你正在瞎做什么呢？找一个更省钱的方法吧。’”查得哈说。

　　各种人际关系网络可以为你提供捷径，以寻找所需的资源、供应商或投资人。39岁的女演员安玛妮。罗莉斯(AnnemarieLawless)就对此深有体会，2005年，她和41岁的丈夫迈克尔。桑德斯(MichaelSanders)在纽约市创立了高档女性服装公司——ALawless.当罗莉斯要寻找一家能制作高品质的T恤和外套的工厂时，她就在曼哈顿服装商业区四处拜访，向其他服装设计师寻求帮助。在一家服装工厂的电梯里，罗莉斯碰到了一个设计师，对方给她介绍了“时装区最好的针织工厂”，现在她的产品就由这家工厂制造。

　　在启动公司短短数个月后，罗莉斯就获得了超过8万美元的销售订单，其创业导师也帮助她获得了一笔2万美元的贷款，以支付生产成本。目前，她的公司已经起步运行，预计今年的销售额将突破50万美元。

　　市场调研在辞掉日常工作开始创业以前，要看看你将提供的产品和服务是否有真正的需求，商业咨询公司Straticom的总裁保罗。尼古拉斯(PaulNicholas)说。

　　8.从梳理通过公共资源渠道获得的信息做起，尼古拉斯说。研究发表于商业杂志上的市场调查报告，或向行业内的供应商请教，以了解市场目前什么商品好卖、客户乐于购买何种产品。

　　9.对本地的消费者情况进行调查，请求当地的房地产经纪人帮忙提供一些人口统计信息。“房地产经纪人已经把目前他们进入的社区的所有居民信息都汇集起来了，”他说。“如果它是一个零售网站，他们也会有顾客购买信息。”

　　10.为了快速获得一个社区里包括人口和家庭收入的信息，尼古拉斯使用了epodunk.com网站的服务。他还使用GoogleMaps服务来估计当地竞争对手的多少，GoogleMaps为每一个选定的区域都提供了按照企业类型来分类的地图。

　　11.在你搜索数据时不要忽略你所在行业里的企业主。他们可能给你提供出乎意料的帮助。商业咨询顾问斯奈尔(Snare)有一个客户，曾经在当地面临很大的竞争压力，但在另一个城市，她则不会被视为竞争对手。她记录了该店在一天内购物的消费者数目，计算出一个粗略销售数目。当她接近这些企业主时，对他们进行了赞扬，希望听到相关建议，他们和她聊了4个多小时，提供了包括定价、时间、工资等许多相关的详细资料。

　　12一旦你确认你的创意能很好的满足市场需求，你就应该开始准备一份商业计划书。即使你不打算寻求外部资金，也不要跳过这一步，提姆。贝利(TimBerry)说，他是商业计划软件BusinessPlanPro的作者，并常常在博客上发表关于商业计划书的相关见解。

　　贝利说，许多第一次创业的创业者都觉得写一个商业计划书实在有些勉为其难，而他们的创业努力也往往容易中断。如果是这种情况，不妨把商业规划作为一项持续进行的任务，而不是一个你不得不完成的项目。

　　“这不是一个很繁琐，很麻烦的文件。”他说。“这也不是你和你正在做的事情之间的一个障碍。按照计划行事，不要停止你正在做的事情，因为你正在做一项计划。”

　　贝利说，创业者在任何一个阶段都可以制定计划，并开始执行计划。如果你具有营销的背景，或许你会首先写商业计划书的营销部分。但所有的商业计划应该有三个关键要素：描述你的市场，你的企业定位和你的业务重点。

　　举例来说，如果打算开一个泰国餐厅，它是什么类型呢？以家庭聚会为主的家常餐馆？还是一间能吸引到更多区域的人们光顾的精致餐厅？你的重点将会影响到许多其他要执行的步骤，所以在执行以前，要仔细考虑。

　　在这个核心要素之外，商业计划书中还应概述必要的任务、每个项目的负责人以及完成项目的最终期限。“就好比在篮球比赛中控球，”贝利说，“你要观察细节，思考将球带到哪里。”

　　很多创业新手容易忽视的一个关键细节是价格，但千万不要轻视。进行市场调研，看看究竟能够如何收费。你需要一些价格信息来做现金流预测，这是你的商业计划最后的关键要素，这样你将能估计需要多久企业才能开始赚钱。

　　估算成本并不难，帕克鲁说。多比较一些房产出租的广告以获得实际的租赁费用成本，查看招聘广告了解员工的薪金，阅读贸易出版物或向供应商了解有关商品的成本。这会给你一种良好的判断力，你将知道需要如何收费才能赚取利润，这一数字和市场可以承担的价格或许相符，也可能相差太远。

　　“如果做完了商业计划书使你做出不创业的决定，那么商业计划书就真正起了效果。”帕克鲁说。“在你花费5万美元或更多以前，最好要清楚到底是不是有赚钱的好机会。”