前景看好 LED专卖店将成大势所趋

    在对华东、华北、西北、东北部分城市的调查中发现，虽然目前各地LED商家尚未形成较强的品牌意识，但大多已经看到LED的市场前景，都极力希望在当地市场早日分得一块蛋糕。随着银雨、欧曼、伟来等品牌市场份额的日益提升，甚至有人认为，LED专卖店必将成为大势所趋。

    华东地区

    杭州众多品牌及商家涌入

    目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具市场。涉足经营LED照明产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

    以欧曼照明为代表的LED照明专卖店开始在全国开花。

    据正大灯饰总经理孙玲三介绍，近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取上门直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。

    临沂商家成倍增长

    目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以前增加了3倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在300-600万元之间。

    据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间，客户资源比较多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降10%。但市场前景还是看好，因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。