俞高峰：心在灯光璀璨处（上）

    走进灯具市场，那些五彩缤纷的美丽灯饰，总会让人产生无穷遐想。可对于俞高峰来说，那只是一片实实在在的土地，一片让他流汗耕种、含笑收获的“希望的田野”。

    3月份，桐庐浙盟灯饰有限公司董事长俞高峰，与位于县城江南新区的大型综合市场——桐庐商贸城签订了入驻合同。他“灯光璀璨”的事业，进一步做大了！

    今年37岁俞高峰，与灯饰“结缘”已10余年。他高中毕业就参加了工作，可他却不甘于安逸，几年后告别原单位，立志实现自己的“创业梦”。

    1997年，他筹资在县城江南新区开办了一家灯饰店。喜滋滋地当起了自己的“老板”。可创业之难，仍超出他的想象：他付出了十二分的努力，灯饰店的生意仍是不太好；他不愿服输，紧接着又筹资5万元，想把生意做大一些，却不料到温州进货途中，这笔钱全部被歹徒抢劫走。

    辛辛苦苦一年多，钱没赚着反欠了一屁股债。面对流光溢彩的华美灯饰，他第一次尝到了苦涩滋味。在他最沮丧的时候，亲人不仅没有埋怨他，反而千方百计安慰他，这让他进一步坚定了创业信心。不久后，他带着再次筹集到的数万元资金，重新踏上了赴温州的路程……

    经过艰苦努力，俞高峰的灯饰店有了起色。虽然没赚到什么大钱，但收入稳定，他对此已经很满足了。可是，一次普通的行业活动，又打乱了他原本平静的心境。

    那年，他获得机会参加广东欧普照明有限公司举办的代理商会议。那是国内灯饰行业一次真正的“英雄会”。来自全国各地的业内人士有数千名，其中不少人是从开灯饰店起家，一点一点学习先进经营理念，一步一步把事业做大做强的。如今他们都已是灯饰业的“明星”或“大腕”。

    俞高峰是以“免费旅游”的心态出门的，可活动结束时，他原本的轻松心态已荡然无存。他想，同样是年轻人，为什么自己赚了几个小钱就开始混日子，而别人却能从“草根”走向“精英”，这当中的差距怎么就那么大呢？

    俞高峰在看清自身不足的同时，也树立了奋斗的目标。从广东参加活动回来后，他就积极行动起来：向同行取经、搞市场调查，筹资100万元用于扩大企业规模。他在春江路777号三楼租了2000余平方米的房子，创办了五金灯具市场。

    他以极大的勇气，迈出了企业扩张的第一步。然而这确实是一“险招”——如果稍有闪失，那借来的100万元可就“泡汤”了！那些繁花似锦的彩灯后面，谁能保证没有失败的“陷阱”？亲人都为他捏着一把冷汗。可他却说：“小富即安不会有大出息！我一定要把企业做大！”

    俞高峰“重新上路”了。他摸准本地市场，研究外地经验，虚心向同行请教，诚恳与客户沟通。为了增加自己的知识，他还报考了电大工商管理专业，一边创业一边读书，一切从头学起。

    他改变了经营方式。过去他是“坐商”——“守株待兔”式卖产品，而今他成了一有空就下农村、跑部门、走企业、访用户、千方百计推销企业的“行商”。

    在“主动营销”的同时，他还推出许多服务新举措：如过去灯饰市场价格一直有些“扑朔迷离”，常让消费者“看不懂”。创办五金灯具市场后，俞高峰将全部灯饰产品一律实行明码标价，并且实行为顾客送货上门免费安装。

    观念“升级”是最大的生产力。价格与服务的优势，让企业的核心竞争力稳步提升。俞高峰的五金灯具市场创办当年，便获得了令人满意的成效……