史福特产品经理蔡明：领跑LED照明 行动大于口号

　　在2009年中国国际照明展众多参展的企业中，江苏史福特有限公司无疑是最抢眼的一家。史福特占有整个展会的最大展台，其展台展出的产品包括了大功率LED路灯、太阳能LED路灯及多款室内LED装饰照明产品。这也让很多参展商都将目光投向了史福特。记者也有幸采访到了史福特照明有限公司的产品经理蔡明先生。

　　LED照明产品势必取代节能灯

　　记者：参加2009年中国国际照明展，贵公司带来了哪些新产品？

　　蔡明：此次参展带来了大功率LED路灯、太阳能LED路灯及多款室内LED装饰照明产品，同时还有庭院灯、LED射灯等产品。这些产品的光源均为LED。LED在光效和节能发面的功效显著，且无污染，是值得推广的光源材料。目前，路灯采用LED技术是一个新的开拓，也是路灯市场发展的新方向。中国国内照明市场上，有的厂家或未涉足LED道路照明，或仅停留在比较浅的技术层面，或只是象征性地开发一些概念产品、并未推广应用。我们的产品在LED技术应用上处于领先地位，我们这次不仅仅展示LED照明产品，同时也是在展示我们先进的技术。

　　记者：虽然LED发展迅速，但是LED照明产品的价格却不低，在产品推广上是否是一个障碍？

　　蔡明：技术的创新会付出很多代价，耗费大量的人力物力财力。但是一切新的事物都是向前发展的，LED技术的进步让LED产品更新换代很快，这也在一定程度上造成了产品浪费。在价格方面也一直比较高。但是等一件产品普及了，价格自然就降低了。这好比是手机、电脑，5年前，很少能想象到现在的价格能够这么低，产品更新换代如此之快。LED产品同属于电子产品，价格也会随着技术的不断进步而降低。相信两年之后，LED照明产品的境况就会和现在不一样了。

　　国家目前在大力推广节能灯，其实节能灯产品虽然节能，但是回收却是个难题。节能灯破损，其内部的汞就会流出，如处理不当会对环境产生巨大影响。1毫克的汞浸入地下，会造成大约360吨水的污染。如果不及时地加以回收处理，以1只节能灯灯管平均含有0.5毫克汞计算，大约会对180吨水造成严重汞污染。而据统计，我国的节能灯回收率不足1%。但是LED灯就没有这样的问题，它是完全无污染的。我相信2年后，LED灯很有可能取代节能灯得到大力推广的。

　　领跑中国LED照明绝对不是空话

　　记者：史福特照明产品一直享有盛名，公司的产品主要面向哪些市场呢？

　　蔡明：公司的产品市场，既面向国内，也做外贸出口。目前主要做户外照明产品，年底加强室内照明产品的推广。虽然，08年金融危机对照明行业的影响不小，外贸出口一时间减少了一些。但是09年全球提倡节能减排，金融危机下的很多国家，更需要节能照明产品来减少不必要的浪费。这种情况下，LED照明产品的国外市场前景很广阔。今年，国家加大力度推广高效照明产品，公司也获得了部分节能灯推广任务。这让我们更家有信心做好节能照明产品的市场。目前，公司的产品在国内主要的市场在扬州、广州等地，不久准备开拓北方市场，争取产品在市场拥有更高的占有率。

　　记者：很多企业都积极投身LED产品的研发和生产上，竞争异常激烈，在这种情况下，公司采取什么措施赢取市场，都有哪些渠道？

　　蔡明：在渠道推广上，因为我们负责代理政府工程的路灯，因此有着绝对的优势是别的企业不能比的。政府也给予大力的支持，让我们的产品能有良好的推广环境。室内灯具方面，我们在各个城市设立专卖店。史福特是国家驰名品牌，得到了消费者的信赖，因此我们的产品销售情况一直很好。另外，我们很看好网路营销。如今信息的发展，让互联网成为人们生活中必不可少的事物，因此利用互联网推广产品也是一个不错的渠道。像慧聪灯饰网我们也有所了解，在灯具照明领域有一定的知名度。我们也希望能够通过网络的作用让我们的产品得到更好的推广。

　　记者：回到节能照明的话题，两会期间温家宝总理提出节能减排的口号，您觉得这对照明行业有什么影响吗？对贵公司有什么影响？

　　蔡明：这无疑为照明行业的发展指明了新方向。两会期间，公司董事长史杰先生看后心潮澎湃、激动万分，当即致信温总理，将自己致力于“节能减排”工程的决心和“领跑中国LED照明，推动全球绿色革命”的信心汇报总理知晓。2009中国国际节能减排和新能源科技博览会展会期间，党和国家领导人先后到各大公司展台参观，高度赞扬节能科技事业的飞速发展。国家科技部部长万钢特意参观了史福特照明展位，高度评价了史福特照明在LED照明领域的发展。这些都表明了公司要领跑中国LED照明的决心，当然这也绝对不是口号，我们的行动才是最重要的。

　　记者：参加中国国际照明展，公司有什么打算？

　　蔡明：参加这次展会，我们主要是展示产品，提高企业的形象。同时还有件更重要的事情就是像同行展示我们的技术。公司在几年前就已前瞻性的目光看好LED道路照明产品，投入人力、物力研究。现在，我们LED路灯已是此领域的“泰山北斗”。2008年我们公司攻克了“大功率高亮度发光二极管达到道路照明要求”这一世界难题，成功研发全球最大功率的LED路灯，引起世界轰动，并因此获得了1000万的专项政府资金的嘉奖与鼓励。公司对于LED路灯的研发更注重于实践。广东省道、苏州工业园区、马鞍山市政公园、镇江黄山西路、仪征经济开发区、扬州文昌路、新星路、花园路、马太路等道路照明工程印证了公司LED产品在道路应用方面的综合实力。在拥有先进技术的同时，我们希望通过努力，配合政府节能推广的工作，让史福特照明能够照亮每个中国人的心。我们会用行动诠释“领跑中国LED照明”这句话的含义。

　　史福特照明简介：

　　史福特照明成立于1994年，有员工近1500人，旗下拥有多家子公司和事业部，经过十余年的不懈努力与锐意进取，已发展成为集产品研发、生产制造、销售和服务为一体的中国规模最大的现代照明企业之一。史福特的照明产品涵盖办公照明、商务照明、工业照明、LED道路照明、LED户外照明等多个领域，获得国内外专利两百余项。发展十余年，其强大的LED灯具、办公灯具的产品研发、设计及制造能力蜚声海内外，客户遍布全球五大洲近30个国家和地区，取得了显著的经济、社会效益。

　　作为中国照明行业的领军企业、中国驰名商标、《中国质量万里行》质量信誉跟踪品牌。史福特照明拥有全国最大规模的LED生产基地，并入选国务院“照明行业蓝皮书”。2008年北京奥运，史福特凭借性能卓越的产品、与世界照明技术同步的研发优势、专业的照明设计能力及宏大的生产规模赢得奥运照明工程方的充分肯定，一举拿下国家会议中心、国家体育馆、北京工人体育馆、奥运媒体村四大奥运工程。在未来发展的道路上，史福特誓用行动领跑中国LED照明业。