邦贝尔公司一季度销售额同比增加40%

　　新增11条自动化生产线、每天早中晚接待一批意向合作团体、产品扩展到北非市场、出动猎头吸纳尖端人才……“忙碌”，是记者在深圳市邦贝尔电子有限公司采访中最大的感受。
                     
　　一天接待三个考察团
                     

　　昨日上午，记者一来到位于宝安区观澜街道金雄达科技园的邦贝尔公司，迎面就赶上一个由１０多人组成的大型考察团在观看公司的生产线。负责接待的工作人员告诉记者，这个考察团来自安徽某设计院，他们这次实地考察主要是准备和公司合作ＬＥＤ隧道照明的工程和服务。“他们看完之后，就会签下协议。”工作人员说，年初以来，公司每天，包括周末，一天上午、下午、晚上都有三个团体的接待，这些团体在来公司之前已经做了充分了解、沟通、合作意向强烈，所以团体到公司实地考察基本上就是合同签订之时。
                     

　　随考察人员走进公司的宽大、清洁、规范的车间里，记者首先看到一排崭新的生产线，正在开足马力运转，生产线上的工人各守自己岗位，紧张有序地忙碌着。记者发现，生产车间里，工人数量并不像一般电子企业里那么多，更不显得手忙脚乱。工作人员笑着告诉记者，车间里的生产线都是自动化，设备要求的不是人多，而是精通技术的人才，“在珠三角，从事ＬＥＤ照明行业的企业很多，但不少产品走的是低端路线，科技含量低，所以他们使用的设备不少都是手动的，属于劳动密集型企业。而邦贝尔公司，早几年就走上了自动化之路。 ”
                     

　　在公司研发车间里，一个数十人组成的团队正在讨论和演示他们研究的最新成果。对于普通人来说，他们演示的内容专业性极强，商业机密性也很高。一名技术专家告诉记者，他们团队每天都在实验室里工作到很晚，“公司的订单源源不断地来，客户对产品的要求和反馈信息也很多，加上我们自身也始终有‘推陈出新’、‘精益求精’的要求。”
                   
 
　　“金融风暴对我们影响不大，公司订单反而有增量。”忙碌完毕后，邦贝尔公司副董事长陈惠连利用中午空隙时间向记者介绍了情况。陈惠连告诉记者一组一季度的经济数据：今年一季度，邦贝尔公司销售额与去年一季度同比增加了40%。
                     
　　组建“重大客户服务团队”
                     
　　金融风暴面前，邦贝尔公司为何“公司订单反而有增量”？记者循着这个问题做了深入采访。
                     
                 
　　记者了解到，成立于1998年、深圳首批国家级高新技术企业的邦贝尔公司，主要从事半导体（LED）照明产品和交通智能产品的生产经营，公司拥有自营进出口权。所有产品出口至全球130多个国家，有口皆碑，信誉卓著。ISO9000已规范运行四年，产品通过了UL、CE、ROHS等认证。
                   

　　“对外出口是邦贝尔公司的主要渠道，金融风暴之后，出口难免受到一些影响，但不大，这主要和我们产品符合世界发展趋势的节能环保的理念、客户资源广泛于相对分散有关。”陈惠连说，在稳住国外市场的同时，公司今年加大了国内市场的争夺，国内市场赢得的份额就是公司增量部分。

　　产品没问题，要多占有市场，邦贝尔公司今年开始首先增强销售力量。今年伊始，公司招兵买马，将销售团队扩大了一倍，其中还组建了一个50多人组成的“重大客户服务团队”。“重大客户服务团队”由公司副总经理挂帅，精通多国外语的高素质销售精英组成，专门跟踪大客户，提供优质服务，同时开发新客户。今年年初，“重大客户服务团队”就在摩洛哥启动其第一个LED路灯项目。摩洛哥需要这样的创新和节能产品，以解决其一系列能源危机问题。在该项目中，BBELED已经为摩洛哥的公路安装了其公司生产的LU4和LU6LED路灯，光通量分别为8400lm和12600lm，直接取代了250W和400W的高压钠灯。之后，公司将在北非邻国展示更多的LED路灯项目，如埃及、苏丹、利比里亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛和马德拉群岛。
                     

　　光有“重大客户服务团队”还不够，邦贝尔公司从去年开始启动“销售人员专业化计划”，着力提高服务水平。所有新销售人员必须到公司车间实习一个月，对所有产品的结构、技术指标、技术要点要了解得清清楚楚，以确保全面、精确地向国内外客户介绍ＬＥＤ行业和公司产品。

　　追求创新欲制定行业标准         

　　“销售只是我们把产品推向市场、获得认可的环节。”陈惠连说，实际上，产品和创新才是邦贝尔公司的“灵魂”，公司始终花最大力气在研制产品质量和自主创新上。
                     
　　金融风暴没有阻止公司提高产品质量的步伐。今年一开始，公司就做出了采购大批量设备的惊人决定。公司新购买了无铅波峰焊机器、11条自动化生产线。同行业的其他公司都在节余开支，邦贝尔公司却在“大手大脚”花钱，对于此公司心中有数。果然，新增设备就显示出了其威力，公司产能提高了将近50%，大大满足了公司增量的业务。
                     
　　公司还大手笔招徕尖端人才。陈惠连说，公司发展一切归于人才，吸纳人才不能因为金融风暴就停止。今年，公司投入大量财力引来了LED行业中的5名精英人才，这5名人才在LED产品的电源、散热、封装、配光和美工五大核心领域是数一数二的“高手”。目前，在人才配备方面，公司完整聚集了光学、热学、结构、硬件、软件、工美等多学科的高端技术人才，组建了企业技术研发中心和一个光电实验室。近十多种光学设计软件，为产品的现代化设计，提供了科学的先进手段。
                     
　　越是金融危机，越要讲究创新，在“危”中找到“机”。今年，邦贝尔公司新开发了“智能光控路灯”，这类产品即将投入批量生产和应用。据悉，这是LED行业一大新创举，邦贝尔公司率先掌握了尖端技术，也填补了行业空白。“在创新方面，我们还有一个大手笔，那就是制定行业标准。”陈惠连说，他们已经研制了LED产品“通用接口”路灯“模组化”技术，这个技术已经在申请国家专利，正在批复过程中，“简单说，将来，就像电脑、手机数据连接线一样，所有LED产品也有通用标准，这样更便于LED产品的推广。”
                     
　　LED产品具有体积小、节能、环保的特性，毫无疑问，它将在未来社会生活中占有越来越重要的位置。不断地提高科技含量，同时降低成本，让LED产品最终能走进百姓家庭中。这是邦贝尔公司的理想。