利剑出鞘——访正泰电工分公司经理施济华

　　近年来，中国电工行业群雄逐鹿、狼烟四起。各路电工高手狭路对决，斗智斗勇，招数变化莫测。要么不动声息，以浑厚内力令对手臣服；要么奇招迭出，以精妙剑术绝地取胜。不过少年俊才实在少有，绝世好剑可望不可及。在市场征战日酣、群雄死伤无数之际，却有一路英雄内外兼修，霸气十足，利剑出鞘，斜刺里杀出，笑傲电工江湖。这一高手就是在中国电工武林中位居前五的正泰电工。为迎战日趋激烈的市场竞争，早在2005年8月，正泰电工就进行了重大机构调整，原墙壁开关分公司、生产部、两个塑料件分公司重组为电工分公司，年仅28岁、来自联想集团、时任公司生产部经理的施济华走马上任，执掌电工分公司经理一职，成为正泰电工征战市场的开路先锋之一，在高手云集、剑拔弩张的电工武林中纵横驰骋，一骑绝尘，令各大电工门派为之侧目、叹服。引吭歌壮士，煮酒论英雄，年底，施济华被正泰集团评为“十佳”经理，为“自古英雄出少年”作了生动的诠释，亦引起业内媒介的极大关注。这位嘴上无毛的年轻掌门鸡年如何闻鸡起舞，笑傲江湖？狗年又将如何宝剑出鞘，狂飙突进？势必牵动每一位电工人的心！关注电工，关注发展，笔者带您走近年轻的掌门人，一起倾听施经理如何“论剑”。

　　问剑：“凤凰涅槃，浴火重生”，无疑是2005年浙江正泰建筑电器公司最生动、最形象的写照，各部门、分公司在过去的一年里百家争鸣、百花齐放，相比之下，我们电工分公司又取得了那些成就？

　　亮剑：简单地说，在市场竞争激烈、原材料价格大幅攀升的不利情况下，我们圆满、胜利地完成了年初制定的各项方针目标。

　　我想用几组数据来描述：

　　1、质量管理方面，我们不断加强内外部质量改进、监控与培训，14项质量改进目标足额完成，质量成本降低到14.4元/万元产值，比原计划降低了75.6个点，市场投诉为0.04次/万台。

　　2、内部运营结果：月度计划完成率97%，超计划2个点，会议纪要完成率100%，超计划5个点，安全事故0起；全年收到各类合理化建议700余条；员工参加各种培训10581个课时……

　　3、供应商管理方面：供方送货及时率91%，一次送检合格率90%，大额物资招投标履行率100%,进行供方满意度调查3次，平均86分。

　　4、去年我们大力开展“节能降耗、降本节支”活动，将原来自动包装调整为自动、自封、彩袋包装等方式，为公司节约100万元；推进塑料原材料整合、替代工作，节约300多万元；加大采购的招标力度，节约设备及模具制造费用100多万元。

　　总之，通过分公司全体员工的辛勤努力，去年我们全员劳动生产率提高近15%，达到38万元/人.年，欠货承诺履行率96%，交货值和分公司年毛利润均比上年有了大幅提升。尤其值得一提的是，去年年底最后两三个月，公司上下齐心协力，奋力冲刺，在短短的百十天时间里就创造了突破历史最好水平的净产值，几乎比2004年同时期翻了一番！

　　依天宝剑　天时地利人和是关键

　　问剑：古人云：“盛衰之理，虽曰天命，岂非人事哉？”取得的这些辉煌成绩，您如何看待？

　　亮剑： 众所周知，2004年以来,低压电器主要原材料铁、有色金属、工程塑料等价格一路飞涨，下游深陷价格战泥沼。柳市低压电器行业毛利只有6%左右，净利更加少得可怜。不少企业已经出现亏损。尤其我们的广大供应商朋友，不管市场价格环境怎样恶劣，仍然殚精竭虑，不遗余力地力与我们一起共度难关，充分显示了温州商人的那种不屈不挠、团结互助的高贵品质和精神，这一点，在年终优秀供方表彰大会上，陈玉、高翔、尚启樵三位老总均给予了极高的评价和赞赏。

　　为突破原材料价格困扰，在各方努力下，积极推进原材料的替代工作，降低产品的生产成本；技术科增加人手，加速零部件的整合工作；质检科改变质量管理模式，将现有的质检人员重新进行整合分工，一部分人员负责按公司要求进行质量检验及控制，另一部分人员专门负责试模、试料、新品试产等质量跟踪，负责对重大、典型及频繁出现的质量问题进行试验及跟踪分析，提高内部质量控制分析能力。

　　在生产管理上，组织编写各岗位/工种的培训资料，并及时更新，对各岗位的新员工进行岗前培训和老员工在岗培训。加强6S知识的宣贯，加大6S检查力度，为正常生产工作提供良好的环境；加大员工考核力度，推行样板流水线及优秀员工制度，营造竞争氛围，实行员工等级制度，不同等级的员工在工资、待遇及职务晋升等方面区别对待，从而增强大家的竞争意识。2005年，公司大力倡导“建设节约型企业”，积极开展各类“开源节流”活动，大家为此纷纷建言献策，一时涌现出大量先进人物，如：“我为公司发展献计献策”中的叶建华、刘茶安等、“技改能手”单福华等，分别受到公司的嘉奖，也为分公司争得了荣誉，我们建筑电器公司也因此被集团评为“开源节流、节能降耗”先进集体！

　　在去年，我们比较重视对供应商的思想意识引导和技术、质量知识培训，各类工作开展的有声有色：供应科、质检科、技术科等联合行动，先后对供方进行了近20场次的培训，将正泰先进的管理理念和方法传输给供方；抽选3家重点供方做试点大力扶植，使其质控能力不断得到加强；供方管理展示橱窗从无到有逐步建立，及时向广大供方进行政策的宣贯和信息的传达；根据去年原材料市场行情的剧变，我们还把“开源节流，降本节支”活动引导到供方，为保证零部件的稳定供应、争取更大的利润空间做出了突出贡献。

　　去年，集团公司、上级领导对我们电工分公司给予了高度的重视，多次莅临作业现场指导工作，及时纠正工作中的不足，也为我们的下一步工作指明方向。另外，各级公司领导对我们的员工也极为关心，比如开展“妇女节”趣味活动、中秋节“今宵月更圆”联欢晚会、“正泰电工杯”文体竞赛等，都在很大程度上丰富了职工的文化生活，激励了员工的爱岗敬业热情。

　　总而言之，2005年，是严峻考验的一年，也是极不寻常的一年。如果没有上级领导的关怀，没有广大员工的奉献，没有各位供方朋友的支持，我们难有今天的成绩！

　　轩辕神剑　有梦想天遂人愿

　　问剑：“铁打的营盘流水的兵”，您是“2005年度正泰集团十佳经理”，您带领的团队又是“正泰电工品牌团队”，您如何设计员工个人的职业生涯与正泰宏伟的发展蓝图？

　　亮剑：“风雨送春归，飞雪迎春到”，不知不觉中，2006年的脚步已悄然来临，竞争激烈的市场经济，将严峻地考验着每一位管理者。

　　目前，公司欠货现象还未得到有效控制；零部件种类繁多，供应质量难以持续满足公司的需要；模具维修速度及能力跟不上生产的需要。还有一个重要的问题，就是员工流失较多，导致生产质量难以控制，生产效率也难以提升。所以，在今年和以后的工作中，我们除了着力科学组织架构、强化现场管理、优化供方资源、实施精益生产、整合产品种类、提升产品质量外，还将会更加重视人才的挖掘和培养，加大对生产员工的岗位培训，对劳动纪律、生产效率及质量等进行考核。对基层管理人员提供必备的管理及专业技能培训。从而提高整个团队的执行率及生产效率。

　　企业的飞速发展，离不开一大批高素质、高技能的有用人才。当今正泰，日新月异展新颜，这对我们的人才战略提出了更高的标准和要求。企业需要高技能的员工，员工追求高水准的待遇，当两者产生矛盾怎么办？跳槽、转行成了普遍现象，我们想留住人才，也希望能给员工以更大的回报，各尽其能、按劳分配。实际上在我们公司就有很多鲜活的例子，昨天还是打工仔，今天奋斗成为经理、工程师，他们在个人发展的道路上找到了人生坐标。以我个人为例，硕士毕业后，也曾跳过几家单位，但最终选择了正泰，因为我觉得在这里很和谐，很适合年轻人成长，乃至最终实现其人生理想。有员工问我：在人才济济的正泰，我还有前途么？我想用社会上很流行的一句话来回答：“今天工作不努力，明天努力找工作”。不要动辄要求调换工作，不要动辄要求增加工资，不要动辄贬诋集体。大家的眼睛是雪亮的，公司用人机制也是比较合理的，只要自身态度端正了，工作做好了，素质提高了，公司自然会考虑提拔的，“只要是金子，放在哪里都会发光的”，是吧？当然，这有个时间问题，每个人有每个人的不同情况，有些能坚持下来，有些则不能坚持，不管怎样，我想告诫我们年轻人，告诫我们员工朋友：在其职，谋其事，做好本职工作的同时，更要多留些心，多学点知识，也是为以后的转业、创业积攒资本呐！

　　最后，希望每位员工在正泰电工都能梦想成真！

　　编辑：陈丹