经营风险承包

　　最近有几个朋友在一起聊天时聊起了一件新鲜事------炒工程。

　　看似新奇,细想一下,炒房,炒煤,炒国企,自然可以称‘炒工程’之说了。放眼当前的经济形势，尤其是受金融危机影响以来，民营企业（中小型企业）与其说是在拥抱“属于自己的春天”，还不如说经历着时常“倒春寒”的“早春二月”，业务越来越难接，生意越来越难做。尤其现在，民企受到自身与外部、宏观与微观、国内与国际等诸多因素的制约，快速增长的势头正在衰减，发展质量有待提升，所以急需要强劲的外力予以推动。然而不同行业，需驾驭不同的外力，笔者想就照明工程行业来与各位探索一种新的创业模式，我们暂且称之为照明工程公司与创业者之间的“经营风险承包”。

　　经营风险承包的概念阐述

　　创业者在自身条件优越于他人的情况下与具有优质资源的照明工程公司形成实质性合作经营,在双方约定的区域对该区域内的工程项目进行合作的风险承包,达到双赢目的。因此，进行风险承包经营的创业者起码应满足以下几个条件：能够在当地独当一面；最短的未来资金周转顺利实现；有良好的交通、服务、人脉优势等。而工程公司的优质资源应当包括如人才、资质、设计能力、产品、技术研发及资金等优势，这样形成强强联合，优势互补的局面，在区域市场获取最大的竞争优势，提高成功率。

　　经营风险承包的可行性分析

　　当前这种行业背景下，在项目承接过程中，如何维护客户关系已成为重中之重的问题了。首先，看照明工程公司开展经营风险承包的可行性在哪：照明工程项目利润高，工期短，是建设工程项目中的冷门，目前是一个朝阳行业。但是随着行业的发展，必然导致竞争越来越激励。如何保持竞争优势呢？目前，随着ＬＥＤ节能照明概念的深入，照明项目越来越多，对业务人员需求越来越多，但业务员素质的要求很高，培养非常不容易，并且很难控制。因此从如何节约、安全、高品质的满足目标客户的需求角度出发，全面开展与创业者达成经营风险承包的合作模式，已成为一种趋势，一种必然。其次，作为创业者在拥有一定的优势之时，往往因为市场影响力不够，业绩案例没有，资质没有或者说低，一些大型工程、重点工程、形象工程根本没法承接，所以一旦和具备条件的照明工程公司联合经营，进行风险承包时可绕开很多障碍物。综上所述，经营风险承包不管对初入行业的创业者来说还是对工程公司来说都是一种可以借鉴实施的合作方式。

　　合作双赢,抱团打天下

　　人生即选择,选择爱人,选择朋友,选择职业,选择合作;今天需要选择的是战友,盟友,选择一个强有力的合作伙伴,安全、迅捷的实现事业的巅峰。

　　“抱团打天下”这种模式，给人印象最为深刻的一点，就是温州经济，一种独一无二的民间财团模式。你看，温州民企的每一次出击，无论是炒房还是炒国企，往往都不是像其他地方以散兵游勇单打独斗方式各自为政，而总是以民间财团的形式抱团出击。至少其优势是显而易见的，它可以化解因异地投资而产生的势单力孤之劣势，组团投资往往因人多势大而获得较强的谈判能力。

　　透过温州人的生意经，再深一层探究，我们发现，经营风险承包合作的背后，应该是以人与人之间的信用关系来做保证。

　　综合上述几点，“经营风险承包”这种合作模式具有深远的意义，它有利于提高成功率 ，降低竞争风险；学习时间短，避免多走弯路；分享品牌效益，拓展业务范围；直接引进成功的管理体制等。

　　携手并肩作战，共创美好明天，拥有合作，拥抱成功！

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(编辑：夹心)