开拓地级市场 灯具厂家各有妙招

　　阿基米德曾说过：“给我一个合适的支点和足够长的杠杆，我可以撬起整个地球。”当地级市场再度成为撬动整个企业发展路径的支点时，让我们仔细看看正在里面打摸滚爬的各大企业状态如何。

　　老牌内销企业

　　深耕细作地级市场

　　2009年，华艺集团旗下的活跃分子澳克士照明竖起“红劲中国”这面大旗，再度搅动原本潜力巨大却并未脱离金融危机影响的地级市场。其实早在两年前，澳克士节能灯等产品的渠道已逐渐渗透到不少地县级的三线市场，而今年华艺照明中标国家节能补贴工程项目的利好消息更有推波助澜的效果。

　　此时，澳克士并没有一味亢奋高歌，将所有精力集中到渠道的“继续下沉工程”中，而是有步骤地巩固和反哺地市级市场，这种“欲高跳先低蹲”的常识思维运用，既让它免除了“顾头不顾腚”的尴尬，也让其为继续开拓市场积蓄后劲。商场如战场，诚如澳克士营销总监吴国锋所言:“市场营销上的攻城略地是层级推进，稳扎稳打的。战线拉得越长，越要关注已有根据地的稳固，否则盲目深入却不知后院起火，则极易被对手切断粮草，到时腹背受敌就前功尽弃了。”据了解，今年，仅仅在各主要城市高速路口的大型户外广告牌投入，华艺集团便豪掷200多万元，在集团中地位举足轻重的澳克士照明自然成了其中最大的受益者之一。

　　外销转内销企业

　　大手笔投入建设地级市场

　　以往没在国内铺设纵横稳固的网点而错失先机的外销企业，经历前段时间对省级运营中心的集中建设，现在对地市级市场也展开密集攻势。

　　“市场经济是残酷的，同时也充满机遇。看你如何把握而已。”广明源照明董事长洪燕南的语气淡定。广明源照明国内营销的首轮攻势将以专卖店加普通经销商打头阵，目标直指江西、广西、云南等省份的地市级市场。今年6月，投资近百万元的广明源光效体验馆在公司总部落成。广明源大手笔举动提振了各地合作伙伴的信心，也为其进军二级市场奠定了坚实的基础。