照明灯饰企业如何才能拓宽边际效益

　　“边际效益”作为经济学的一个概念，我们很多灯饰企业可能觉得陌生，他们平时对企业效益的认识无外乎产品的购销价减去产品生产成本和企业管理成本，产生的差溢价就是其基本效益。事实上“边际”效益说白了就是在此基础之上的增值效益，是放大化的效益。它大体可以这样理解，即一个企业为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间要有一个差，这个差就是边际效益。如果这个边际效益呈现增长的趋势，那么，投资获得的效益一次比一次大，投资就是成功的。

　　在目前照明灯饰行业日益竞争激烈的业态下，供需之间越来越饱和，产品的同质化、差异化逐渐加强，所以很多企业都在叫苦越来越难赚钱了。在我看来，这是这个行业必然发展的规律，照明灯饰行业的发展也就十来年间，虽然目前这个行业仍然不成熟，还有待完善，但十来年的发展历程证明了，这个行业必然从规模化发展走向品牌化发展，这是必由之路。这是一个痛苦的过程，这是一个发展壮大的过程，这也是一个“洗牌”与大浪淘沙的过程……对于灯饰企业来说，很多企业生产的产品都很类似，性价比越来越趋于透明化，同一类、或同一款产品所形成的利润值都差不多，这个时候企业怎么去突围、以什么样的方式去取得最大利润价值？这就是企业得以发展的关键所在。

　　拓宽边际效益，说简单一点就是企业怎么在现有基础上，实现效益最大化。这需要从两个方面去实现，一是技术创新，提高产品的技术含量与附加值；二是品牌建设，以强势的品牌效应拓宽市场、获取最大化产品效益。技术创新，就是使自己的产品在某些方面优于别的同类产品，形成专利或独有的技术特性。就如调光大师之于节能灯，当那些如雨后春笋般冒出来来的节能灯生产企业宣称什么纯稀土三基色、比普通白炽灯节能60-80%等概念时，而调光大师却打出了“比节能灯更节能，可调光节能灯”的宣传概念。大家都知道，可调光技术对于白炽灯来说应该不难，而使节能灯做到可调光，目前国内还没有几家节能灯生产企业能做到，而调光大师就能做到，其可调光技术不但能对光效的调整有很明显的优势，确实也能做到比一般节能灯更节能。很自然的，因为其拥有独到的技术创新和专利技术，在节能灯领域它就能实现一枝独秀，进而赢得广阔的边际效益。

　　对于品牌建设，我想大多数灯饰企业还是缺乏意识的，就算有想法进行品牌建设，但其也多是停留于表面化、片面化，他们远没有一个系统的品牌建设发展规划。更要命的是，他们的品牌发展规划不单只是一些口头行为或粗放式运作方式，而且根本就没有深入。品牌建设其实是一个相当系统化的工程，它不单需要对产品品牌形象进行包装定位、策略推广，同时还需要配合终端进行渠道建设，还需要进行企业内部管理的提升，企业各个环节都需要与品牌建设相匹配。当然，品牌建设也不是只是花钱做做广告，赚点吆喝了事而已，他需要大量的资金投入，也需要企业内部结构改造等。只要形成了好的品牌效应，自然就能更深度的拓展市场渠道，卖出更多的产品，进而实现品牌的边际效益。相对于飞利浦、欧司朗、雷士、欧普等知名照明品牌，同类产品，知名品牌肯定比其他不太知名的照明产品贵上很大比例，这就是品牌效应或品牌形成的边际效益。

　　看到别人同类的产品卖出的价格就是比自己的产品价格高，但别人反而卖得更好，你没必要红眼病般的嫉妒，别人能混到这样的品牌效应也不是白来的，也是花费了大量的精力与投入，做了大量的、科学的品牌建设发展规划与推广才取得的成果。在照明灯饰行业，很多知名品牌企业某些产品也是找别的企业OEM，但只要贴上知名品牌企业的商标，同类产品它就能比为其OEM代加工的企业产品卖的更贵、卖得更好，这是不争的事实，相信大家都能有一个很清晰的认识。

　　有这样一句话描述边际效益对企业发展的重要性：“资本对品牌、项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚。如果形成了品牌效应，就很自然能鲸吞式摄取到无尽的边际效益；而技术创新为一个企业带来的边际效益更为广阔，可以不断增加，因为技术进步是层层递进的、无边际的……”

　　综合以上所述，我们不难看出，企业要想取得更大的发展，除了自身的内部建设完善之外，更需要加强自主技术创新与品牌建设发展。技术创新是以市场为依托，而市场又是由消费者决定的，所以只有基于市场的、以满足消费者的需求和愿望为出发点的创新才最为重要。技术创新与品牌建设都是企业能实现规模发展的一个基础，也是企业实现跨越式发展的先决条件，在目前灯饰行业竞争越来越激烈的环境下，要想使自己的产品卖得更好，要想使自己的企业能得到更长足的发展，唯有技术创新与品牌发展建设，未雨绸缪，推陈出新，才能决胜于千里之外，立于灯饰行业之颠！

(编辑：夹心)