“利”字当头 导致山寨吸顶灯泛滥

　　D销售通路：坐商市场

　　与品牌吸顶灯的销售方式不同，山寨吸顶灯通常采取“坐商”的形式进行销售。山寨吸顶灯厂家利用其在古镇或其他省会城市批发市场的门面，展示其产品，向客户进行销售。他们一般坐等客商上门，或者通过口口相传，从而赢得客户。而品牌吸顶灯一般采取主动营销，派出人员接触终端客户，营销成本居高不下。正因为如此，山寨吸顶灯的成本比品牌吸顶灯低一大截，更容易吸引那些对价格敏感的客户。当然，山寨吸顶灯的市场网络与品牌吸顶灯相比也少了很多。

　　不堪其扰的二、三级市场

　　随着一线城市消费者品牌意识的日益成熟，山寨吸顶灯在一线城市逐渐失去市场，二、三线城市成为山寨吸顶灯赖以生存的主要土壤。

　　澳克士照明天津物流中心负责人易凡辉表示，由于玻璃灯、低压灯、现代花灯等灯具产品的出现，普通吸顶灯在一级市场的需求逐渐缩小，总体发展趋势目前正在逐渐往二、三级市场下沉，二、三级市场对吸顶灯的需求量在不断增长。由于二、三线城市消费者品牌意识还不成熟，山寨吸顶灯在这里具有巨大的空间，也成为品牌吸顶灯进军二、三线市场的巨大阻力，而二、三级市场也将在一段时间内饱受山寨吸顶灯的困扰。

　　山寨吸顶灯将何去何从？

　　山寨吸顶灯低劣的产品质量，注定其如过街老鼠，人人喊打。在人们日益关注产品质量与人身安全、关注环保节能与品牌形象的今天，山寨吸顶灯已经从一线市场全线败退。虽然山寨吸顶灯仍然在二、三线市场负隅顽抗，但是在品牌吸顶灯的步步紧逼下，在二、三线市场消费者品牌意识日益觉醒之际，其市场空间也在逐渐缩小。

　　在此情况下，一部分组装山寨吸顶灯的厂家已经意识到“山寨”道路非长久之计，开始转向品牌化经营；一部分厂家则转向经营、生产其他灯饰产品；还有一部分厂家将战场延伸到乡镇乃至农村市场，利用低价格抢占尚无品牌意识的农村市场。但是，从照明行业整体发展方向来看，山寨吸顶灯终究会被品牌吸顶灯所击退，沦为吸顶灯市场的配角。

　　参与调查人员：马玉帑 康治梁 陈炳新 陆德曹 水福