LED进军公共领域 LED照明欲进陶瓷展

　　展厅氛围的考量

　　事实上,蔡初阳的考量并非只是成本。

　　陶瓷行业3年前开始大规模推行的终端体验店已经逐渐成熟,东鹏希望旗下562家店能够在此基础上进一步改善。“体验店提供的是一种情景营销,通过精细的装修和软装饰,为客户模拟实景空间。我们甚至会向客户展示马桶的工作过程和原理,力求各方面做到最真实地模拟产品使用。”蔡初阳告诉记者。

　　灯光却一直是体验店的“软肋”。“体验店基本上都是用白色者黄色的卤素灯,只起到普通的照明作用。”

　　世界知名的《自然》杂志曾刊登一篇报道,科学家发现人的眼睛能以一种非视觉的方式对灯作出反应,影响大脑的下丘脑对生理节奏进行调节。

　　对于卖场而言,在智能化技术及发光体种类不断变化时,灯光已经成为购物商场创造一种环境,以便调节顾客心情,提高消费能力的重要环节。

　　这是凯西欧与东鹏合作更深层次的原因。据悉,此次凯西欧为东鹏提供的LED又被称为情调灯,灯光颜色可随环境变化。“不同的颜色可以让人的心境产生变化,这些可以利用在营销上。”吴育林认为。

　　“我们希望灯光能够让空间的质感更加柔软,变化的光源对客户的体验会更加深刻。”蔡初阳说。

　　纵深 商业领域，的下一站?

　　今年4月,由东莞勤上光电承担的“广东省LED产业线路图”项目研讨会在广东东莞举行。与此同时,广东省的“LED路灯地方标准”也已由相关部门、企业与清华大学联合提出并起草。

　　凭着高功率、高亮度和比普通灯省电80%以上等优点,照明专家预测,LED灯将在5年内成为替代传统照明设备的一大潜力商品。

　　在政府的推动下,LED正在展现前所未有的局面。全省“千里十万”LED计划已经从东莞开始,目前该市已完成68公里共4100盏LED路灯示范工程建设。按目前每套LED路灯5000多元的价格估算,10万盏LED路灯背后是5亿多元的销售市场,加上芯片、支架等相关产业,可以拉动25亿元产值。若以全国2亿盏普通路灯被LED路灯取代计算,LED路灯产业将超过万亿产值。

　　然而,火热的公共领域背后,却是商用、民用领域无人问津的“尴尬”,高昂的采购价成为最大的障碍。

　　“欧美足足用了3年时间,LED才逐渐走进家庭市场,即便如此,仍然属于较为高端的消费。目前LED更多的是行政推动,真正市场化,仍然需要时间来培养。”在吴育林看来,未来两三年将是LED进入国内家庭的时间,但在当前的空白期,必须找到盈利点。

　　这正是凯西欧与东鹏合作的一大出发点。凯西欧希望借此获得行业的认可。“体验式展厅已经是陶瓷、家具行业最主要的营销模式,LED的空间很大。”

　　“我们目前专做工程订单,批发及零售均不涉及。普通市场无法接受价格,同时渠道成本也是难以承受的。”佛山凯西欧目前已经在北京、上海等大城市,与工程商家进行合作,产品用于宾馆、高档住宅区等。

(编辑：夹心)