金尔升：打造华东最大灯具出口基地

　　8月16日，义乌市北苑街道黄杨梅小区，有着600多家门店、华东地区目前规模最大的灯具建材专业街市场正式开业。作为发起人之一，该市场董事长金尔生坦言，这是他第三次创业。尽管今年已经50多岁，但他坚信，有义乌良好的市场发展环境，北苑黄杨梅灯具建材专业街一定能够成为华东地区最大灯具出口基地。

　　一个“闯”字打市场

　　金尔升是义乌最早开始经商的农民之一，在他30多年的经商生涯中，最大的一个特点就是敢闯。1977年，当经商还处在姓“社”还是姓“资”的争论中时，21岁的金尔升为了家里6个兄弟姐妹都能住得起新房，已经开始做纸花卖，他把电影海报上的漂亮女明星用相机翻拍下来，冲洗成照片走村串户去卖。

　　1982年，金尔升的姐夫从广州带来一批纱巾，一上市便成了抢手货。金尔升想，如将纱巾制成头花，可能更加好卖。于是，夫妻俩把纱巾剪开，琢磨着做成蝴蝶花、牡丹花等。几十朵头花一上市，不到半天都卖光了。于是，金尔升就请村里的女人一起来加工。尽管一天可做几百朵，但还是供不应求。

　　10年后，1992年，金尔升创立了自己的头花品牌———“金达”。该品牌很快得到客户认可，还远销港、澳、台市场。

　　2000年，金尔升又开始了人生的第二次创业。他和澳门贺田公司老板贺一诚合作，成立了义乌市金升塑胶有限公司，所生产的热熔胶棒远销欧美。接着，他又在江西吉安办起了一个原料厂，利用荒山种松树，为热熔胶棒提供原料。

　　创办义乌本地灯具市场

　　去年初，金尔升发现，一些外地客商前来义乌采购灯具用品时，接单的经营户由于库存太少，只能把订单转给广东的厂家。尽管义乌以小商品市场为龙头的完整市场群已逐渐成形，但还缺少一个灯具类的专业市场。于是，金尔升决定创办一个大型灯具类专业市场。

　　金尔升介绍，目前全国灯饰年销售额近300亿元，在广东、江苏等主要市场内，70%以上的经营者是浙商，其中被称为“中国灯饰之都”的广东古镇，70%的外地商人来自义乌。

　　这更加坚定了他在义乌创办灯具市场的决心。

　　2009年4月，金尔升等人开始灯具市场的选址工作。经过多次比较，他们发现旧村改造后，北苑街道黄杨梅村1600多口人已拥有近千幢整齐划一的楼房，全部开发后可拥有6万多平方米的经营面积。而且黄杨梅村坐落在义乌副商业中心北苑商圈内，与建材物资市场、装饰城、家具市场仅5到10分钟的车程。

　　金尔升等人立即筹集了1000多万元，租下了黄杨梅村首期800间店面房。接着，他和合伙人开始到全国各地招商。广东、江苏、山东等地的许多厂商听说义乌灯具市场招商的消息后，都纷纷前来实地考察。一位江苏常熟的厂商看了后，一口气包下了19间店面。经过4个多月的努力，金尔升引进了200多家国内外知名的生产厂家和总经销商、代理商。首期租下的800间店面已有近600间被厂商租用。

　　金尔升说，义乌有着得天独厚的市场条件和丰富的外商资源，随着市场的进一步发展，北苑黄杨梅灯具建材市场一定会成为华东地区最大的灯具出口基地。

(编辑：夹心)