品牌厂家要做好产品
性价比才是选择产品的关键
上海锦艺灯饰有限公司总经理曹建军
我所理解的山寨产品就是三无产品,在工商所找不到该品牌任何痕迹的产品。三无产品我们是坚决抵制的,它影响整个市场的正常运营。吸顶灯的制造其实并没有太多技术含量。我觉得同样的吸顶灯在市场上出现不同的价格,这跟品牌、质量都是相关联的,正因为这些相对便宜的吸顶灯,才逼迫大厂家对产品进行改进,进行技术创新。我始终认为品牌不是第一位的,性价比才是选择产品的关键。
质量是击败山寨灯的法宝
湛江方之亮灯饰总经理何建方
湛江的山寨灯很普遍,各种假冒伪劣产品很多,但是由于一般的顾客很难从外表分辨灯饰质量的好坏,从而导致山寨灯在市场上大行其道,不但损害了消费者的利益,也对品牌代理商的业绩造成很大的冲击。对付山寨灯最好的办法,就是在质量上下功夫,而提高质量的最佳途径,就是代理一些比较知名的品牌,这样消费者不但买得放心,用得也安心。
山寨灯之所以存在并且大肆通行,在于其低廉的价格。在二、三级市场,消费者的品牌意识不是很强,所以价格就成为消费者是否购买的主要因素。在短时间里,山寨灯可能会获得一些消费者的认同,但从长远的角度来看,山寨灯的泛滥只会造成消费者对其质量的怀疑和不信任。我相信,随着人们对品牌的逐渐认同,山寨灯就会慢慢淡出消费者的视野。
做好品牌和售后服务是关键
上海虹口吉豪灯饰有限公司总经理吴志坚
目前市场上确实存在很多山寨吸顶灯,这些杂牌产品不仅品类很多而且价格低廉,一定程度上可以满足低端消费者的需要,因此对一些品牌产品也造成了一定的冲击,抢占了一些市场份额。但是我相信,山寨产品卖得了一时,卖不了一世,只要好好经营好自己的品牌,做好售后服务,我不怕山寨吸顶灯的冲击。只要品牌效应出来了,在消费者心中树立了良好的口碑,我相信品牌产品还是会有很大的优势。
山寨吸顶灯的存在对照明市场影响是很大的,但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌厂家更好地研发新品,在质量方面战胜山寨吸顶灯,而且随着技术的完善,品牌吸顶灯在价格方面也会有所调整,山寨吸顶灯对消费水平低的顾客可以省下更多的钱。不好的方面,就是短时间内对品牌的销量会产生一定的冲击。但是山寨吸顶灯将来一定是没有市场的,毕竟用过的消费者反应都不好。而且随着品牌吸顶灯在各个方面的提高,价格也会随之降低,那时,山寨吸顶灯必将面临灭亡。
商家市场亟需规范
吸顶灯市场还需规范化
兰州旭阳电器有限公司总经理叶旭阳
我们目前所经营的吸顶灯销售情况一般,规模不是很大,产品的价位中高档,随着市场的日益竞争,现在利润空间越来越小,一般都在10%左右。因为我们是采取配套来销售,主要的销售对象是甘肃地市的经销商以及家装公司和一些零散客户,批发零售均有,能占到总销售额30%左右。
总体来看,目前的吸顶灯市场在正常运行,尤其是一些知名的品牌在当地市场做得比较好,无论是在经营理念还是在产品的更新方面值得我们去学习。但是,目前市场中还存在杂牌较多,质量不可靠,价格参差不齐等问题,希望以后的吸顶灯市场能够更加规范化。
三、四级市场品牌吸顶灯潜力巨大
陕西圣丽照明物流中心总经理文良安
陕西省内的山寨吸顶灯有一定的市场消费群体,主要流通在三、四级消费能力较弱的乡镇市场或是一些“垃圾”工程项目。山寨吸顶灯大多是一些经销商“拿来主义”的组合产品,采购山寨吸顶灯的客户大多是对品牌缺乏认知度的消费者,或是只求价格不求质量的工程客户。
在价格上,山寨吸顶灯给品牌吸顶灯的市场造成一定的冲击,分化了一部分市场份额。但从未来灯具行业规范化的角度来看,山寨吸顶灯必将会走上不归路。三、四级市场虽然消费水平较弱,但市场挖掘潜力巨大,只要品牌吸顶灯加大对消费者的专业知识介绍及品牌理念的推广,未来品牌吸顶灯会完全取代山寨吸顶灯。
(编辑:夹心)
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