无限风光在品牌 爱使电器从贴牌到创牌

　　“爱使电器”灯具，是宁波爱使电器有限公司推出的品牌产品。今年“爱使电器”灯具成功赢得两笔世博会订单，共6个项目近3000万元。

　　四年以前，爱使还徘徊在贴牌生产的“小胡同”里。现在，这家一直“为人作嫁衣”的民营企业，高举自主品牌奔跑，进入国内公共照明行业三甲。

　　“做贴牌，市场常掌握在别人手里，利润空间非常小。”董事长戴文良说，2001年公司创立之初，虽已注册“爱使电器”商标，但一直未使用过。

　　多年来，爱使都在给国外大品牌做贴牌。这犹如一把“双刃剑”，在迅速提升产品品质，帮助企业完成原始积累的同时，也让公司提前遭遇发展“瓶颈”。其实，宁波一系列大型照明工程中有不少产品由爱使生产，但贴的都是别人的牌子，“爱使电器”商标始终未出现在产品上。

　　“赚10元钱，他们拿9元我拿1元。”戴文良说。经历了“贴牌之痛”后，2005年爱使咬牙拿出外销利润的30%，在北京和广州两地开设办事处，首次以自有品牌开拓市场。

　　如何才能迅速提升品牌知名度？戴文良把突破口锁定在2008年北京奥运会，并制定了两套方案。

　　方案一，即以自主品牌参加青岛奥帆基地的工程招投标。如果竞标失利，则推出第二套方案：向北京奥组委捐赠一批价值70多万元的“爱使电器”灯具。

　　戴文良的想法是，即便无缘奥运工程，也要借助这个全球关注的平台，亮一亮“爱使电器”灯具的品质和牌子。

　　捷报传来，“爱使电器”灯具以一流品质中标，埋地灯、庭院灯、投光灯等几个系列的几千套灯具，被北京奥运会青岛帆船比赛基地选用。“这带来了巨大的品牌效应！”戴文良说，现在不少客户，就是通过奥运工程认识了爱使。这是“爱使电器”灯具掘到的“第一桶金”，企业以自主品牌开拓市场的信心更足了。

　　去年下半年，全球金融危机袭来，国际市场需求大幅萎缩，国内一批做贴牌外销的照明企业遭遇困境 ，而已在国内公共照明领域崭露头角的爱使却如日中天。

　　在国家一系列扩内需保增长政策刺激下，国内市场需求升温。“爱使电器”灯具瞄准重点工程，重拳出击，实现了上亿元销售额，比上年逆势增长30%。“如果没有品牌，我们连这些工程的门槛都进不了。”戴文良感慨道。

　　2009年3月，“爱使电器”灯具成功进入上海世博会工程，顺利拿下世博第一笔订单：A号地块灯光工程及延安路两边部分高架灯光配套工程，合同金额1000万元。

　　6月，在广州举办的“中国国际照明展”上，“爱使电器”再度高调出击，以一天20万元的天价租金，拿下一个超过300平方米的特大展厅，在这个亚洲照明第一展上轰动一时，短短四天里收获了2500万元订单。

　　“品牌有着无限的价值。”戴文良说，现在公司以每天30多万元的“爱使电器”灯具出货量，为世博会、全运会等盛会的重点项目灯光配套工程忙碌着。