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    美宜照明

    无限风光在品牌 爱使电器从贴牌到创牌

    2009-8-26  来源:慧聪灯饰网   有98752人阅读

      “爱使电器”灯具,是宁波爱使电器有限公司推出的品牌产品。今年“爱使电器”灯具成功赢得两笔世博会订单,共6个项目近3000万元。

      四年以前,爱使还徘徊在贴牌生产的“小胡同”里。现在,这家一直“为人作嫁衣”的民营企业,高举自主品牌奔跑,进入国内公共照明行业三甲。

      “做贴牌,市场常掌握在别人手里,利润空间非常小。”董事长戴文良说,2001年公司创立之初,虽已注册“爱使电器”商标,但一直未使用过。

      多年来,爱使都在给国外大品牌做贴牌。这犹如一把“双刃剑”,在迅速提升产品品质,帮助企业完成原始积累的同时,也让公司提前遭遇发展“瓶颈”。其实,宁波一系列大型照明工程中有不少产品由爱使生产,但贴的都是别人的牌子,“爱使电器”商标始终未出现在产品上。

      “赚10元钱,他们拿9元我拿1元。”戴文良说。经历了“贴牌之痛”后,2005年爱使咬牙拿出外销利润的30%,在北京和广州两地开设办事处,首次以自有品牌开拓市场。

      如何才能迅速提升品牌知名度?戴文良把突破口锁定在2008年北京奥运会,并制定了两套方案。

      方案一,即以自主品牌参加青岛奥帆基地的工程招投标。如果竞标失利,则推出第二套方案:向北京奥组委捐赠一批价值70多万元的“爱使电器”灯具。

      戴文良的想法是,即便无缘奥运工程,也要借助这个全球关注的平台,亮一亮“爱使电器”灯具的品质和牌子。

      捷报传来,“爱使电器”灯具以一流品质中标,埋地灯、庭院灯、投光灯等几个系列的几千套灯具,被北京奥运会青岛帆船比赛基地选用。“这带来了巨大的品牌效应!”戴文良说,现在不少客户,就是通过奥运工程认识了爱使。这是“爱使电器”灯具掘到的“第一桶金”,企业以自主品牌开拓市场的信心更足了。

      去年下半年,全球金融危机袭来,国际市场需求大幅萎缩,国内一批做贴牌外销的照明企业遭遇困境 ,而已在国内公共照明领域崭露头角的爱使却如日中天。

      在国家一系列扩内需保增长政策刺激下,国内市场需求升温。“爱使电器”灯具瞄准重点工程,重拳出击,实现了上亿元销售额,比上年逆势增长30%。“如果没有品牌,我们连这些工程的门槛都进不了。”戴文良感慨道。

      2009年3月,“爱使电器”灯具成功进入上海世博会工程,顺利拿下世博第一笔订单:A号地块灯光工程及延安路两边部分高架灯光配套工程,合同金额1000万元。

      6月,在广州举办的“中国国际照明展”上,“爱使电器”再度高调出击,以一天20万元的天价租金,拿下一个超过300平方米的特大展厅,在这个亚洲照明第一展上轰动一时,短短四天里收获了2500万元订单。

      “品牌有着无限的价值。”戴文良说,现在公司以每天30多万元的“爱使电器”灯具出货量,为世博会、全运会等盛会的重点项目灯光配套工程忙碌着。

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