水晶灯发展三年 市场近况风云变幻

　　水晶灯价格高多数人买不起，但是大多数人又喜欢水晶灯晶莹剔透的外表，于是“山寨灯”遍有个市场。有专家指出：“样式相仿的灯具，材质却有很大区别。”水晶灯的质地一般分天然水晶，重铅水晶、低铅水晶，水晶玻璃等，现在市面上的水晶灯95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本价远低于天然和含铅水晶。一小粒菠萝水晶玻璃造价仅几分钱，而同大小的含铅水晶要几块钱。四五百元买到的一般是塑料水晶灯，含铅水晶灯则要七八千元。如果不放在一起比较，很难分辨。因此，这样的“山寨水晶灯”的市场也能如火如荼。

　　不过，商家把做工较好的玻璃“水晶灯”当低铅水晶卖的现象很多，消费者却花了高价钱买到了假冒产品。另外，仿造名牌的水晶灯却让消费者叫苦不已。有些不法厂商还很会做表面功夫，一些仿制的水晶灯外观几乎能与某些名牌灯饰相媲美。然而，其极可能是“金玉其外，败絮其中”，比如在较大的水晶灯外围或显眼之处安装优质灯珠，而在灯饰内层或隐蔽之处则以次充好。因此，消费者只能在购买水晶灯时必须擦亮双眼才能挑到中意的灯具。

　　如此看来，“山寨水晶灯”满足了一部分人的需求，同时也损害了更多消费者的利益。

　　个性化定制成水晶灯发展新方向

　　水晶灯行业发展非常迅速，产品周期相对较短，这就要求厂家必须与时俱进，具备较强的产品开发设计能力。

　　“随着生活质量的提升，人们的文化品味，审美观念发生着翻天覆地的变化。水晶灯正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球，在设计理念上，从传统到简约，从古典到现代，从欧美文化融入到中国文化。在成本和价格控制方面，由纯铜配架进口水晶演变为钢架配国产水晶，由纯水晶结构到水晶与西班牙云石结合、水晶与水晶沙玻璃结合、水晶与超白玻璃结合，时下又流行水晶与钻石超白玻璃结合等等。

　　如今，家居水晶灯开始在市场去得了一定的成绩，但是跟多的水晶灯依然用于酒店、会所等高级场所。在酒店工程中，往往一个大厅就只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。因为，他希望在自己独一无二的设计作品里面，所有的装饰材料包括灯具也都是独一无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。“我比较喜欢具有创意的、不雷同的灯具。”重庆设计师李波的这番话相信能代表很多设计师的心声。

　　由此可见，做内销的水晶灯企业如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，在未来竞争中失去的将不仅仅是市场，还将失去人心，失去提升的机会。

　　水晶灯市场发展渠道建设至关重要

　　水晶灯之所以让灯都厂商乐此不疲，或在款式概念的追逐上殚精竭虑，或在营销渠道的建设中探索坚持。产业基地同类企业过于密集以致抄袭之风成顽疾疥癣，近距离的同质化让厂商失去议价话语权；后现代、新古典等概念的反复炒作不但消费者出现审美疲劳，有时连厂商自己也容易搞懵，产品风格定位并不明朗。

　　而随着终端消费能力提高，新一代消费者观念的转变，简约而更有艺术体验的现代水晶灯走俏，慢慢步入百姓新居。源头产品和终端消费都已实现180度转身，中间的渠道环节仅仅依靠单一工程渠道显然处处制肘，力不从心。