自制灯罩创业 开拓销售渠道难度大

　　“我做了一些灯罩，但不知道怎么将它卖出去，能告诉我怎么开拓销售渠道吗？”8月30日，河南小伙子王超通过QQ和记者取得了联系，希望有销售经验的人能帮他出出主意。

　　今年21岁的王超是河南省长葛市人。初中毕业就来浙江打工的王超，曾经在东阳千祥一企业打过4年工，做皮包。“出来后，感觉就这样打打工很难有个出头，因此我很想有一份自己的事业。”一心想创业的王超今年春节后，就没再来东阳，他想在老家自己做点什么。“我以前曾学过一门手艺，就是用塑料珠子编灯罩，所以想在家做这个卖。”王超说，由于这是纯手工的东西，因此灯罩的款式等完全可以凭自己的想象做出不同的风格。今年，他在家曾手工编出一些灯罩，尽管周围的人都说这些灯罩很漂亮也很有特色，但他不知道该怎么销售。

　　“这是我最伤脑筋的地方。”王超说，灯罩编出来了，不光不知道去哪里销售，由于他对灯具的市场行情一窍不通，他也很难对自己编制的灯罩定价。因此，他希望在这方面有一定经验的人帮他出出主意，告诉他一些开拓市场的方法等。他说，他知道做生意很难很辛苦，但他不怕辛苦。

　　专业人士：

　　灯罩可卖给工厂或请人代销

　　像王超这样的情况，到底该怎么销售？怎样开拓销售渠道？8月29日，笔者采访了有关业内人士和有创业经历的人士。

　　“他的灯罩到底做得怎么样我没看到过，但只要他的款式新颖，建议他可以将做出来的灯罩卖到做灯具的厂家去。”金华市灯具市场一品牌灯饰工程公司的唐先生听了笔者的介绍后，他建议王超去广东省中山市古镇镇看看。他说，广东省中山市古镇镇是“中国灯饰之都”，那里不仅有众多的灯具生产厂家，还有面向世界的灯饰配件市场。王超可以先通过网络了解一下有关厂家和商家的情况，并和对方取得联系，了解当地的行情；也可以将自己编制的灯罩拍成照片和自己的联系方式一起放到一些厂家的网上去，若有厂家对你的灯罩感兴趣的话就会和你取得联系。当然，最好的办法是带上自己做的样品去广东中山市古镇镇走走，和那里的厂家及配件市场的经营者聊聊。“由于那里的灯具销往世界各地，只要你的款式新颖，总会找到市场的。”唐先生说，除了与厂家合作生产外，王超还可以到灯饰配件市场请人代销。“把样品放在那里请人代销，利润按比例分成。或者把你的样品销出去，只要给你几元钱，余下的都归对方等。”

　　“他只做灯罩，不做底座吗？”广东省中山市古镇的彭喜芝在当地开有一家生产灯具的企业。她说，在他们那里有些单位不生产灯具，采购别人做的产品回来，组装后贴自己牌子再销售。因此，她建议王超可以到那里找人代销。另外，彭喜芝还说如果王超编制的灯罩有创意的话，她可以帮他推广看看。

　　“他可以去当地的一些家居装饰市场试试看。”做了多年食品生意的网友“裕清”认为，尽管食品和灯饰分属不同的行业，但他认为经商有一些相通之处。他认为，王超不应该以一个灯罩来卖，而应该将灯罩的内涵和装饰效果都加以提升，把灯罩定位得更高一些，可以把灯罩当工艺品来做，并且应该分出几种款式，然后将做出的成品按工艺复杂程度，从高到低进行定价。“建议他可以关注一下年轻女性的喜好。对于那些精美小巧的东西，女性往往比较喜欢。”

(编辑：夹心)