竞争白热化 国内LED厂商的三条锦囊计

　　2.政府部门是当前LED市场培育期的重要角色

　　LED照明未来最大的市场无疑是进入千家万户和人们生活中的民用市场。然而，由于成本、市场不规范化以及用户消费习惯等因素，LED完全进入这一巨大市场尚需一段市场培育期。在这3-5年里，政府部门扮演了重要的角色。

　　政府部门在这一时期对LED行业的重要作用主要体现在三方面。

　　首先，政府部门是整顿LED行业秩序的引导者。当前，国内LED市场秩序混乱，比如，缺失行业标准和公正的检测认证、恶性竞争、国外厂商排挤等等。实际上，市场混乱已经成为国内LED行业发展的一块巨大绊脚石。而这些问题只能由政府及相关部门来引导解决。

　　其次，单靠纯粹的市场力量使LED照明进入千家万户将会是个缓慢的过程。出于“节能减排”的考虑，国家有必要出台政策强制让LED取代传统照明。其实，这已经在一些国家开始实现了，我国也将很快实施这一战略计划。

　　最后，当前LED市场的很多机会，背后都与政府部门有关。如路灯改造项目、大型展会、科技资助项目等。其实，很多专用LED照明市场，如隧道照明、工矿照明、交通照明指示等都是政府相关部门在主导采购。

　　所以说，目前，如果和政府部门保持良好关系，积极参与政府的相关行业活动，不仅会带来眼前的经济利益，更重要的是，通过参与标准制定、政策建议等行动来扩大公司的品牌影响力，为将来面临完全市场化积累宝贵的无形资产。

　　3.高可靠性和智能创意是未来LED产品设计的两大主线

　　尽管LED的应用市场高度细化，产品种类繁多，未来产品趋势也千变万化，但是，万变不离其宗，LED的技术特点决定了LED产品的未来走向。

　　不论是与传统的照明技术相比，还是与未来可能形成竞争的激光等照明显示技术相比，LED最根本的特点在于其高可靠性和可智能化控制。

　　由于技术上的不成熟，前几年一些LED应用产品在实际应用中出现了很多可靠性方面的问题，如寿命短、光衰严重、工作不稳定等，这在一定程度上影响了LED产品的整体声誉。高可靠性不仅仅是指寿命达到一定标准，还包括产品的一致性和稳定性。不管是在对可靠性有明确要求的特种照明领域，还是在普通照明领域，LED芯片具有的高可靠性、高稳定性的优点在封装或组装环节都被大打折扣，这里，热管理是一个基本而重要的课题。

　　LED技术的最大优势其实在于它能实现智能控制。作为半导体器件，LED能智能调节光强、改变光谱、甚至还能改变发光模式。这些优点是传统照明无法实现的。LED的可智能控制使得LED很容易与其它技术相集成而形成新的创意产品。比如，美国政府正在大力资助的项目之一就是利用LED光实现室内或短距离的通信，再比如，将LED照明产品与太阳能、红外感应、微波测量装置等分别组装在一起就可以实现一连串意想不到的独特应用。

　　对于未来家居照明市场来说，基于智能化控制的LED创意产品是竞争致胜的法宝。我们不能将LED灯具只看成是传统节能灯的替代品。LED带来的其实是新一轮的照明革命，一种全新的光文化。

　　举例来说，对于一个已经很熟悉节能灯这类线光源照明的普通家庭用户来说，如果我们提供的不只是一盏LED替代灯具，而是为其家居设计一个智能的照明方案，可以让用户体验一种前所未有的多情景多功能的照明环境，这样做不仅更容易获得客户的认可，还可以提高产品附加值。

　　Philips在引领照明革命，推广其光文化理念方面一直走在同行的前列。2009年初，Philips收购意大利著名的室内照明设计公司IltiLuce就是明证。

　　不论是工业照明、商业照明、家居照明，还是显示屏或是背光，智能化创意都是极为重要的理念。这也是LED应用产品市场中进行差异化竞争的关键技术要素。

　　二、国内LED应用厂商的三大出路

　　根据LED行业遵循半导体行业的发展规律的特点，在未来3-5年经历行业重组之后，国内LED应用公司的主要存在形式有三种：

　　1.具有自主设计和综合产品线的大公司：这类公司侧重于产品创意研发以及品牌建设等前段环节，不仅具有强大的技术开发、产品创意设计等能力，还具有雄厚的市场渠道和政府关系。公司的少数核心产品可以自行生产，但是绝大多数的产品将采取外协加工的方式。

　　目前国内知名度较高的企业可能走向这条路。而对于其现有的生产资源终将剥离出去。

　　2.大型代工厂：这类公司在生产制造方面具有很强的优势，对于产线的精益化管理及降低成本有独到的经验。不过，大陆的代工厂将受到台资代工厂的强烈排挤，竞争程度异常激烈。

　　3.在某些方面具有独特技术产品优势中小型公司：这类公司多属具有某项特殊技术的创业公司，凭借其独特的技术或专利，在某些产品方向具有一定的优势。但是，这类公司最好的出路是在最有利的时机被大公司所收购，这也是主要的发展方向。当然，如果具备强大的资金支持和资源优势也很可能成为领头羊，但这属少数。

(编辑：夹心)